通过电视剧学习商业理论，提升自我核心竞争力，破解职场难题。

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最近有个网友和我抱怨，这个世界太不公平了，特别在职场上。

她的同学刚刚毕业，在朋友的介绍下做了房地产销售。

那个时候卖的是北京南6环外的房子，大概二万多一平，卖出一套房子能提成5000元左右！

一天接了一个穿着普通甚至有点土的客户，在看了房子样板间之后和女孩说，要买两层用来投资！

我们先不说这个客户是什么身份能一下拿出来大几千万来，就说这么大的单按照公司提成标准大概能提三十万（卖的越多提点越高）左右，但是开发商好像感觉数额太大不想给，就一直拖着，找各种理由！

说是这个客户提前联系过开发商的销售员了，并不属于女孩公司的（女孩公司是属于开发商请的驻售楼处中介公司），中间不知道怎么处理和协商的，反正几个月后，开发商只给了那女孩2万块！

也不得不说东北的女孩性格直爽，直接拿了钱立马辞职走人。

这个事情换做谁身上，谁都会非常生气，凭什么我卖了这么多房子，提成却不给我？

如果你是女孩会不会辞职？又或者会怎么处理呢？

这个问题我认为大家应该抛开现象看本质，因为只有找到了事情的本源才能更好的解决问题，在这之前我再讲另一个事情：

我有一个朋友销售了800万，最后单位奖励了5000元，但是他却非常的开心。

一个朋友211毕业，在工作单位干了3年的技术，在第四年的时候，由于工资不是很理想，就辞职去了同类型的公司做了销售岗位。朋友做的是销售大型设备，一台设备就差不多要400多万。

一天厂里来了一批客户，这批客户不像是什么有钱的主，据说只是来过个场，随便看两眼就走了，于是厂里就安排朋友去接待。

虽然朋友刚刚入职不久正在试用期，但是朋友干技术出身知道设备的各种原理，又带客户参观产品生产过程，加上又陪客户去吃饭、去KTV，在接待的时候非常卖力，还帮客户解决了一些小事情，最后居然做成了一单生意， 卖了2台设备。

按照公司的提成大概有好几万，但是由于朋友是试用期，老板就奖励了6000多，值得庆幸的是给朋友报销了之前的接待费用。

朋友非常心满意足，并表示今后一定努力的干下去。

为什么差不多同样的事情，在不同人的身上的反应却不一样？究其根本，就是因为第一个女孩刚刚步入社会，还没明白职场的道理。

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觉得自己奖励低的根本原因在哪里？

很多员工看待这个交易的成本是：

公司销售收入800万元；

员工利润收入6000元。

而从公司角度看待交易的成本是：

公司产品研发50万元，

生产产品材料加生产过程成本550万元，

销售渠道广告成本60万元，

各种行政管理，税票等成本60万元。

销售利润收入：80万元。

其实公司的销售纯利润也就在10%至15%之间，加上后续的产品服务，升级研发等，相对于公司的成本投入来说，几乎没什么利润。

所以正是由于考虑问题的角度不同，造成了之前的女孩认为我销售了多少千万，应当提成多少万，为什么不给我？其实矛盾原因就出现在这里。

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应该从那个角度看问题？

这几天，我在家看到了一个新闻：员工因拒绝加班，被判赔偿1.8万。 先带大家捋一捋前因后果：

江苏扬州的两名员工，在18年5月，公司有一批货物要进行质检，情况紧急，老板要求两人加班。他俩也为了倒逼公司续签劳务合同，拒绝加班，最后导致公司赔偿违约金12万。 在这几天，审判结果也出来了，判处两位员工合计赔偿公司1.8万。

先抛开其他事情不说，我们先从这件事情最根本的冲突来看，就是员工的个人利益和公司的利益发生了冲突。

老板的想法：通过经营员工的劳动成果，换取利润。

员工的想法：从老板的身上赚到钱。

员工都会认为自己处于劣势，但是从这件事情可以看出，公司实际上才是弱势一方。

正是由于两个员工为了逼公司与他们续签劳动合同，开始了谈判。他们先是“罢工耍赖”，义正言辞地说：续签了合同再干活！不差这一时半会的！

结果就是订单无法及时完成，公司要承担订单延期产生的损失12万，搞得公司血本无归，经过这么一闹，有可能公司都会倒闭，立马失业一大群人。

所以从员工角度来说，要我付出，我就要得到，至于老板和公司能不能赚到钱，与我无关。

假如老板是个老老好人，对这种事情说，那好，让你们签约继续吧。得了，这次的货才12万，假如下次是上千万的货物呢？这两个员工又开始任性起来闹起来，我估计，公司可以直接关门了。

所以我们看问题要看整体，不能只从单方面看问题。

那为什么公司发工资给我们了，我们还是觉得少？

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边际效用形成的思考方式

一个人饥肠辘辘，走过一家馒头店，求老板给几个馒头吃，吃第一个的时候非常满足；吃第二个，还是不错；吃到第三、四、五个的时候，馒头带来的额外的满足感已经大大下降；到了第7个的时候，不能带来任何的满足感了。如果吃到第十个呢?这时候额外的满足感已经成为负值。

边际效用指的是人对物品的欲望，会随欲望的不断满足而递减。

好了，公司已经发给你足够生活的工资了，但是多给你几块钱，甚至几十块钱的时候，已经不能给你带来任何的满足感，因为这个数额已经达到了你对基本生活的边际效用。

就像水、阳光、空气一样供给给你，这时候他们的边际效用几乎为零。

那为什么你还需要加工资呢？

答案就是，这时候满足了你的基本生活后，还不够，你还想获得更好的生活状态，那么个人对物品的欲望就又开始升级，这时候就需要更多的工资才能满足你的欲望了。

例如你想买台大点的电视，或者换个更好的手机，这时候你需要的就是提升1000―5000块的收入。

按照这样的循序下去，不管任何人都会觉得自己的钱少。

因为人对更好的生活需求是无止尽的。

所以在这种情况下我们就要知道如何面对自己的欲望。

“马斯洛需求层次理论”提出人有两类需求：

一类是由生物属性而来的低级需求，比如延续生命；

一类是进化后逐渐显现的高级需求，例如释放潜能。

所以既然我们知道工资是无法实现无限增长的，那我们就应该把自己对需求的关注度转移到释放潜能上。

这几天，有几个90后冲上了热搜榜。

一个就是铁四院26岁女工程师获颁“湖北五一劳动奖章”，设计我国首个高铁上盖工程。

26岁铁四院工程师葛钰成被授予“湖北五一劳动奖章”称号，成为铁四院史上最年轻的女劳模。

她为了完成设计方案说不清自己画了多少图，流了多少汗可以说，天天在加班、出差和熬夜中度过。

截至目前，葛钰获得发明专利8项，实用新型2项，发表论文2篇。三年的奋斗，她为自己工作的第一阶段提交了一份完美的答卷。

而另一位90后也是青年好榜样！

据报道哈工大学生卫星团队负责人韦明川，从大二参加业余无线电俱乐部时就怀揣着航天梦。

2015年，他的团队研制的卫星紫丁香二号成功发射，韦明川成为我国最年轻的卫星总师。

2018年5月21日，他们自主研制的“龙江二号”卫星随嫦娥四号中继星发射升空，它拍摄的一张著名的地月合影让年轻的团队收获赞誉。

而他们不正是释放个人自我潜能的杰出代表吗？

我们很多90后都刚刚步入职场，80后正在职场中奋力拼搏。

我希望大家都能从这些现象中看到本质，毕竟我们刚刚经历了一场“世纪战疫”，而“新冠经历者”将成为我们一代人一生的标签。

那么我们这一代人要如何正确的行动呢？

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年轻人应该如何提高自己的工作能力

很多初入职场或者刚刚登上管理岗位的90、80后都会非常迷茫，原因就在于还不适应这个环境。

假如能真正融入职场，学习能从公司的大局观去考虑问题，通过拥有全局之眼看到哪怕一小步将来要做的事情，那么相信每个人都一定都有所作为。

那么我们要如何提高自己的格局观？

1、多看书

这个是非常通俗易懂的说法，但是这里说指的书是指真正有用的书籍，并不是些什么网络文学、或者什么漫画，而是真真正正的专业技能的书。

因为书籍本身就是前人将自己的智慧、经验凝结而成的结晶，通过阅读书籍来获得很多自己无法经历或者体会的事情，了解自己所不了解的知识，从而将自己的思维方式提高一个台阶。

再简单点来说就是避开前人陷入的坑！但是只有多看书才能知道坑在那里，要不你连坑都看不到！

2、多和前辈或者有经验的人学习

为什么要多和前辈或者有经验的人学习呢？

因为他们已经将自己之前的行动归纳出经验，只有获得他们的经验这样我们才会少走弯路，毕竟一个人是不可能亲生经历过任何的事情，所以和有经验的人学习，就能体会他的人生，那么也就相当于你的人生有了不同的经历，从而少走弯路。

3、结合自己的工作经历形成自己的思维方式和格局观，帮助公司快速成长，公司成功，你才会更成功。

通过将自己的工作经历，加上比较书籍记载的知识，参照前人的经验，从而提炼出规律。

规律的获取，源自于对经验的升华和理论化，但是从“经验的升华和理论化”到“规律”之间有一道巨大的鸿沟，而如何跨越鸿沟就只有通过学习―实践―总结经验―再实践，这样才能将自己的知识转化为能力。

将自己的工作经验总结出规律后，再学会从公司角度出发，通过思考得出如何行动能够给公司带来快速成长的有用功，这样帮助公司成功后，你自然就会更成功。

最后请行动起来，再多的知识和经验假如没有作用于行动都是没有价值的，所以赶紧行动起来！