3条路径、6个要点

有了规划，打造高端品牌“路线图”何在？陈继提出了3条路径和6个要点。

第一，企业推出高价新品，满足需求。即产品在原有基础上向高端延伸，由于企业资源有限，可能形成“跷跷板”效应，最后没有达到预期目的。

第二，企业升级产品提价，吻合主流。这是一种较好的方法，所有品牌不一定都能占据高端，但是所有的品牌都需要跟随社会消费主流进行提升，才能保持产品的势能和热度。

第三，重整企业战略，价格重构，占据高端。

陈继指出，第一种方式是企业在原有产品线上推出高端系列产品，满足客户需求，但可能让企业陷入“跷跷板”效应。第二种是企业不断升级迭代产品，目的是稳住主流价格带，让品牌保持高的热度。第三种是通过价格重构占据高端。

明确了3条路径，陈继为希望打造高端品牌的企业指出了需要关注的6个要点：首先，存量市场要足够大；其次，大部分品牌都在大众市场扎堆竞争；第三，不违背既有认知；第四，优势动能撬动常识；第五，吻合企业家初心；第六，调整运营扩大优势。

陈继表示，在打造高端品牌过程中，上述六个要点涉及了品牌、市场、团队、运营等诸多方面，企业可以依据实际，各有侧重灵活运用，才能获得成功。

中国企业的高端之路

伴随全球化进程深入以及中国拥抱世界，越来越多的海外品牌进入中国市场，在陈继看来，这些外资品牌有几大优势。

首先是品牌来自国外自带光环，消费者对外资品牌具备一定认知优势；其次是经营理念差异，外资在经营理念上，对品牌和营销认识具备一定领先优势；第三是资源和运营，外资在这一块也具备优势。

面对外资品牌的优势，中国企业要如何应战才能打造高端品牌呢？陈继抛出3个“锦囊”。