当4月29日瑞幸咖啡发布因为新冠病毒疫情影响，无法在4月30日之前发布年度财务报告的前几周，我才刚刚收到了来自瑞幸回赠我的百万大咖红包。自从瑞幸作假被浑水揭露后，股价大跌，大量的羊毛党冲进门店拼命使用着1.8折甚至免费的咖啡券，在此，我觉得它失败的耻辱架上，有自己的一半也有羊毛党的一半。

看着瑞幸可怜巴巴的说：“我们很容易遭受流行病灾难，严重扰乱我们的业务运作”，再看着我收到的红包，我觉得作为羊毛党的我有一丝丝罪恶感。

但它真是被羊毛党逼去假账的吗？

一开始瑞幸设计的这个拉新用户送咖啡，被邀请的人一旦使用了免费咖啡券后，邀请人又可以收到一张免费咖啡券的设计很有点传销的意味。

瑞幸采用这种通过发放大额优惠券来占领市场的自损式营销风格，确实一开始为他吸引到了风投的眼球：庞大的用户群，中国的咖啡外卖市场，进一步到咖啡门店，奶茶门店加盟的构思，怎么看怎么漂亮。

以财务报表的利润表来看，他们虚构了一张有巨额预期营业收入的蓝图，惹得投资人遐想连篇，甚至让折扣券都看起来是取代了广告所产生的费用，说让利给消费者。

而这个故事确实讲得好，有便宜不占的人很少，大部分顾客都是拿着1.8折优惠券去消费的，一旦没有足够低的折扣，他们又回到了星巴克。

民间调查机构浑水这次发现的问题主要就在于虚假用户数量和虚假销售额上。他们通过摄像头观测了几个月，中国十几个城市最繁华的门店内顾客取餐的数量，并以此为基础，推算出销售额，结果发现瑞幸在门店还没有开设这么多情况下的年报数据结果都比这个水分大。

最后，就连瑞幸自己也不得不承认虚增了22亿营收。

瑞幸真的可怜吗？也不是，从小鹿茶加盟商的悲惨遭遇可以看出，瑞幸一边编造着童话故事，一边建立一个在纳斯达克上市的良好形象从资本市场捞钱，一边在二三线城市铺开加盟商的模式，从这些创业者的身上把被羊毛党薅走的钱再赚回来。