但从整场直播的内容来看，董明珠这场直播的直播间设置在了格力展厅，直播内容主要以介绍产品技术、传递格力目前情况及未来规划为主，全程董明珠并未刻意呼吁大家购买，所以董明珠的直播目的并不在于卖货本身。在我看来这更像是一场别开生面的品牌发布会，虽然未有新品，但全场累计431万的曝光，足以让更多的人了解并关注格力了。加上董明珠直播首秀话题衍生的全网其他形式的传播，对于格力和董明珠而言，在品牌影响力的塑造上，格力是赚了，而且是大赚！不过唯一美中不足的是直播过于卡顿，影响了口碑。

而罗永浩则不同，今日的罗永浩抛开所有光环其实就是一个有大IP的网红卖货主播，他的目的就是通过直播带货，无论是选品、价格、折扣、话术上都能看出，我的直播就是来卖东西的气势，从结果上来看罗永浩也确实是成功了。

二、选品及折扣：格力或许压根没打算卖货

董明珠的直播为什么没有卖出去货呢？我觉得最真实的原因就是董明珠在选品和价格方面与罗永浩完全是两个不同的方向。

罗永浩在选品上比较均衡，覆盖生活用品、食品、数码大件等主流消费需求的各个方面，选品上也多以大牌为主，加上不错的折扣，甚至自掏腰包补贴的半价产品，即便不是罗永浩本人在直播，这样的价格也不愁卖。

直播中格力产品单价过贵且无明显折扣也是无人问津的主要原因

而董明珠代表的格力，在选品上就比较单一，虽然产品数量高达38款，但都是格力自家的产品，产品单价过高的同时，在售价上对比电商平台也并无明显的折扣。因此这样的选品和价格设定，注定了除了刚需和真粉丝这种特定的目标用户外，绝大部分直播观众是都不会产生购买欲望的。

三、相声家VS企业家：直播卖货就是一个气氛

不知道有多少人还记得农村大集上卖切丝器的小伙子，凭着三寸不烂之舌，愣是能吸引一票粉丝围观，并产生蠢蠢欲动的购买欲。直播卖货也是同理，第一你需要有好的口才，能调动现场气氛，第二你需要有简单高效的产品演示方案，让人能在短时间内看到你产品与众不同的优势，快速产生购买欲望。