2020年的春天，对外贸人来说格外寒冷。

2月的时候，举国按下暂停键，工厂停摆，外贸企业疾呼：我还有厂，还有员工，留得青山在不愁没柴烧。

坚持了2个月，等来全面复工，正准备大展拳脚时，疫情蔓延至国外，“哥们儿别取消订单啊，送口罩还不行吗？”

哭吧哭吧不是罪，对时代浪潮上逐浪，最为敏感的中国工厂厂长们来说：只要能活下来一切都不是白费

当下“外贸转内销”正成热词，有人开始重新搭建销售渠道。短视频和直播的风口下，李佳琦和薇娅们的直播间，成了产品曝光重要渠道。互联网大厂也集体发力，用数字化力量激发新的需求。

外贸人转内销，各有各合适的选择。

一个给欧美、日本做个护类产品代工的工厂向「电商在线」讲述了，他们是如何搭建自己的品牌，拿下比去年同期翻3倍的业绩订单。

“每个工厂都有一个品牌梦”，一位外贸厂主说。“黑天鹅”带来了生意的影响，但对于很多优质的中国工厂来说，一定程度上也成了他们打造自有品牌的最好契机。

逆势增长300%

王潇的服装代工厂，给ZARA、H&M等海外快时尚品牌做代工。经营20多年，有着固定的客源，光一线工人就有400人，但这次也受到了疫情影响。

“40%的订单都被取消了，仓库里还压着200万件货没有发出去，现在海外运输都停了，不知什么时候才能恢复。”王潇对「电商在线」说。

他给厂里一半的工人放了假，为了保持一定的现金流，他急于寻找国内的服装品牌，继续做代工。

海外疫情的尚未迎来拐点，“转内销”成了外贸企业绕不开的话题。但怎么转？如何销？外贸人在寻找合适的姿势。

有的通过数字化转型，与C2M合作，直接对接消费者。包括淘宝特价版、京喜、拼多多等平台都开放技术和产品，优质低价的产品有着更精准的出口。（详见电商在线此前报道最高订单17万只，3月环比增长80%，中国厂长的同一个选择）

有的靠硬核的掌控能力，恢复生产。为阿迪、耐克代工的申洲国际凭借供应链优势，实现订单的全面恢复。