夫妻店在耽误当当网的同时也如同锋利的铁斧劈开了双方的关系

李国庆和俞渝正上演中国互联网历史上最狗血的剧情，在二十四年间，双方从互相崇拜的夫妻到恨不得手刃对方的仇人，其中贯穿的则是对当当网的不同认知。也许在他们看来，自己企业掌舵者的身份先于自己的家庭属性。

情谊相投

1999年，看到开网络书店的贝索斯被《时代》周刊评选为年度人物，总想着做一番大事的李国庆和俞渝商量，放弃小西天地下室内的出版社生意，转型做网上书店。此时，亚马逊360亿美元市值和贝索斯180亿美元身价激励最早一批互联网创业者，海归派、本土派甚至连新华书店都在试水网上书店。截至2019年底，全国注册的网络商店出国100家，独立网站达到40多家。

在互联网的萌芽期，创业一点也不轻松，李国庆希望能获得300万美元启动整个项目，但早年在华尔街扎根的俞渝，从软银中国、IDG资本拿回来620万美元的A轮融资，“当当要做先驱，但绝不能做先烈。”俞渝是李国庆的贤内助，而俞渝也崇拜李国庆，双方相互协同，各取所长。

李国庆注重战略和营销，而俞渝负责融资、政府对外事务、业务经营。李国庆与俞渝同向而行，而老对手刘强东只能满脸羡慕：你看看你老婆，纽约大学MBA，又是华尔街回来的，能帮你做事业。

资本为李国庆插上翅膀，200年，当当网垄断了网上图书零售份额的40%，其销售额足以媲美西单图书大厦。当时谁都看出当当网的市场前景，传统书店年营收增长率不会超过5%，而当当网则达到180%。

当当网大肆抢占线上图书市场，而意图进入中国市场的亚马逊决定收购当当网：要求70%以上的绝对控股权，价格从1亿到10亿美元之间都可以谈。天价收购费，甚至连新浪网总裁汪延都跑来劝李国庆，“你们快卖吧，别做梦了！”收购条约提出7个月后，当当网管理层宣布只接受战略投资。

李国庆和俞渝对未来充满希望，“我们有共同的价值观。我们经历过风雨，一起奋斗。”2007年当当网销售收入为4.7亿元，而两年后，增长到14.6亿元。到上市前，当当网占据全国一般图书10%市场份额、网上出版物市场50%的份额，成为国内图书市场绝对的霸主。

出现裂痕

“dang、dang”,2010年12月，李国庆在纽交所敲响了当当网IPO的钟声，在上市当天，当当网开盘价为24.5美元，较发行价16美元上涨53%，当日市盈率超过100倍，创下当时在美上市公司市盈率最高水平。

那是李国庆与俞渝的巅峰时刻，在荣光的背面，双方之间却出现了分歧与裂痕。

“整个图书市场的价值也就在700亿左右，我们全年做的最好的也就300亿，这是一个瓶颈”，在上市后，李国庆更希望当当网成为一个零售王国，而俞渝则不然，她不喜欢追逐风口，想让当当网沿着图书零售的道路稳健发展。是大而全还是小而美，李国庆与俞渝第一次在经营理念上产生冲突。

此后在李国庆的力主下，当当网尝试摆脱图书，试水多品类，如2009年，当当网拓展日用百货商品，将百货品类销售贡献率从20%调高到50%；2010年，成立服装事业部，誓要将服装变成当当主营业务，随后更是上线中高端特卖频道“当当尾品汇”；李国庆为了他的零售帝国，全力多品类。

截至2011年底，当当网除了提供59万种图书还，还提供50万种美妆、家居、母婴等百货商品自营商品和41万种电子、服装、鞋包等联营商品。在中国电商的荒茫原野上，李国庆准备挥刀冲锋，但俞渝按下了停止键――担心业绩亏损会影响财务表现，“我不追风口，只想让”，相比市场份额，她更追求财务指标。

曾经一同冲锋，打天下的夫妻，面临着战略方向选择和资源分配的争执。而这种分歧、争执、冲突印在骨子里。李国庆不知风险，学生时代同学称他是“身上洋溢着北大反叛精神的气息.”而俞渝则是中国第一个从索罗斯手中拿到钱的女人，严格遵循华尔街的严谨，甚至在嫁给李国庆时，考虑的不是他这个人，而是该结婚了。

一个雄图大志，一个理智稳健，激烈的冲突从总裁办开会，吵到卧室，再从卧室吵到客厅。最终双方不得不折中：第一年把亏损控制在1000万以内做。而在其他如原创文学、数字等业务，俞渝都会为李国庆画上亏损线，亏损不得超过千万级别。但在电商混战的档口，当当网成为价格战的牺牲品。

2011年3月17日，刘强东发表宣战：“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除！”随后当当网宣布4000万促销补贴，但数小时后，京东宣布启动8000万的促销是当当网的一倍。京东的价格攻势下，当当网净利润大幅下降，当当网2010年盈利0.308亿元，而在2011年其亏损便达到2.28亿元。利润大幅下滑，市场占有率有大幅缩减。其实当当比非无法一战，据司库财经估算，2011年，当当网至少拥有25亿现金，但对于俞渝来说，比其市场占有率，公司挣不挣钱更重要。

2014年10月，在儿子的建议下，李国庆出走当当网，试水新当当，而俞渝则掌握大当当，此后当当网重新聚焦于图书项目，商超、阅读器硬件、部分百货品类被放弃。砍去冗余业务后，当当网扭亏为盈，2017、2018年其净利润3.62亿、4.25亿，其中图书业务贡献70%。

对于当当网业绩，俞渝也颇为自豪，2018年在给吴晓波的回信中，俞渝说：千亿京东，利润不如百亿当当。

反目成仇

裂痕在不断扩大，2018年海航收购当当网时间，李国庆与俞渝两人从分歧、冲突走向了仇恨。2018年4月，海航下属公司天海投资宣布将以6.23元/股收购当当的100%股权，作价75亿元，同时支付34.4亿元现金。俞渝及管理层股东希望尽快出售当当网，从财务数据和运营数据来看，当当网已经失去商业的增长空间。

随着垂直电商的不断没落以及阿里、京东等综合电商的崛起，当当网已经处于互联网行业的边缘，其市场占有率从2010年的9.2%下降到不足0.5%。

不论是从努力挣扎的聚美优品，还是已经死掉了好乐买等平台，当当网的商业价值已经低到极点，而这一过程不可逆。出售股权对股东是最好的选择。而李国庆则充满理想主义，不同意卖，即便卖也不会卖给海航。

在经过激烈的这个争论后，2018年1月，李国庆与俞渝终于走到了仇恨：抢夺股权、隐私揭秘、抢夺公章……

1996年的互相崇拜，2010年的分歧争执，2018年仇恨，贯彻其中的是对当当网未来认知的不同，夫妻店在耽误当当网的同时，也如同锋利的铁斧，劈开了双方的关系，从此背道而驰。