第三，带货板块客户需求远大于市场供给，很多时候找不到合适的、能够匹配的带货红人。

平均市场上每5个客户的需求，才有1个能找到匹配的带货红人。这两端供需矛盾目前阶段很突出。

为什么有带货专业度、专业能力强的红人少？因为

目前大部分红人都是做短视频的红人，接广告可以但并不表示能做直播

。

我认识的大量MCN公司实践中都发现

九成以上做短视频的红人不适合做直播，

而广告行业体量其实没有那么大。 所以中腰部、尾部红人“吃不饱”， 客户对能红人带货的需求量又非常大。

见实：罗永浩的直播呢？能从里面看到什么问题和机会？

李浩：

以前在淘宝、快手卖货的很多人因为罗永浩才认识到可以在抖音找红人带货。之前做淘宝直播和快手直播的MCN机构也开始考虑进入抖音。

所以我认为，

罗老师直播带的最大货，是抖音直播卖货这个产品，示范效应真的很强大

。

之前大家对抖音直播卖货的业务定位不是很清晰，商家投入程度是不确定，优先级没那么高。但标志性事件的推动，令整个业务板块快速成长。

不过，老罗有可能会成为抖音直播卖货的标志性人物吗？就像淘宝薇娅、李佳琦、快手辛巴一样。我认为很难，头部带货网红的养成需要天时地利人和，

薇娅和李佳琦是淘宝直播的造星行为

，淘宝刻意打造出两个标杆人物吸引大家关注和入局。但抖音并没有在电商板块打造这么一个标杆人物的诉求。如果真要打造，也不会轮到老罗，去年的牛肉哥就是一个现成选择。

看完罗永浩第一场直播后，可以更加明确这个判断，

罗老师并没有真正趴下身段做好带货主播该做的事

，很遗憾第一场直播把带货主播的人设给破坏了，后续找补回来还挺费劲。在我看来，罗老师并没有理解卖货主播的人设是什么意思。

卖货主播需要两个东西，

第一是粉丝体量，第二是卖货人设——

卖货人设有两种：

一是便宜，供应链很牛，能拿到全网最低价，或者这个茶山、工场、档口是自家的，所以用户跟我买就是便宜；二是主播特别专业，跟着买不会错，用户愿意相信你的推荐。 但观察发现

罗老师选的模式是把自己当成“营销主播”，而不是“带货主播”

。