4月15日，珠江旁的广州中国进出口商品交易会展馆有些冷清。这本是疫情下最为常见的情景，但对众多外贸商来说，原是广交会开幕的时间。

受疫情影响，今年一季度中国出口同比下降11.4%，进口下降0.7%。很多人相信，展会将会是一个好的开始，它将加速买卖双方的成交量和成交额，为放缓的外贸进出口注入新能量。

广交会就被赋予了这样的期待。从2月起，海内外的外贸从业者，都在关注着它的动态――一家外贸公司说，该公司几天里收到海外客户们连发的多份邮件，“都是想打探广交会的新情况”。

从延期到完全以网络形式举办，63岁广交会的举行已经尘埃落定，越来越多举办细节还在释出，比如将采用网络直播形式，每家企业享有独立10×24小时直播间；放宽参加标准，设跨境电商专区，鼓励达标企业参会。

一边是广交会提振了士气，有人希望自己的新品得到广泛关注，吸引大量订单；而另一边，复杂的市场形势下，全网络的展会是否能达到预期，引发诸多争议。

“中国第一进出口展会”的标签犹在耳畔，但上线后的广交会，对外贸企业的吸引力会打折吗？

央视专题片《广交会》视频截图

>>摸不透的上“线”

将属于2.5万家参展企业

3月13日，广州市丰裕行贸易有限公司董事长李相鑫向媒体披露了公司“备战”广交会的情况――参展产品已确定，目前正进入布展的环节，主要包括与广告公司探讨产品的包装设计、摊位设计等。

10天后，广交会宣布完全转到线上，李相鑫的准备泡汤了。“127届广交会在网上举办，也不知道要不要摊位费（笑）。”

对诸多外贸企业来说，今年已经63岁的广交会，充满着“变数”和“未知”。比起丰裕行的“先行一步”，安徽轻工国际贸易股份有限公司则是“不敢轻易行动”。该公司会展专员卢琦表示，目前对线上展会的信息知之甚少，比如，将采用如何的直播形式，直播间的数量是否与摊位数量对等等。

安徽轻工国贸主营日用品类如陶瓷、杯子、狗窝等，以及纺织类如床上用品、休闲服、运动服等。由于业务庞大，往年广交会上，该公司会派出200多个工作人员，在公司的上百个摊位上展示产品。

如今，距离广交会只剩下2个月，该公司还滞留在选品环节。卢琦透露，如果申请通过的摊位数量有所减少，公司派出参展的人数也会相应减少。

直播产生的效果，同样也是外贸商们不得不面临的“变数”。“线上我觉得是一个权宜之计，这跟阿里巴巴拍工厂视频有什么区别？”网友“外贸大队长”有着多年的参展经验，他告诉红星新闻记者，展会最重要就是逛和实地看样品，商讨订单，况且国外客户能不能接受这个方式还有待验证，“如果只是在线参观，作用恐怕非常有限”。

据商务部外贸司司长李兴乾介绍，在线上展示对接平台上，中国将推动2.5万家广交会参展企业全部上线展示，并按照大家熟悉的原实体展设置，分为出口展和进口展，分别设立相应展区。但目前确定要参展的企业数量尚未可知。

比如，米仓供应链集团创始人孙剑巍就表示，线上参展是“没有办法的办法”。“哪怕很多工厂负责人他们彼此认识，但签合同总要见面才能签吧？财务细则总要当面商讨吧？线上交易确实会带来一些麻烦。”孙剑巍说。

成都华川进出口集团有限公司总经理徐晨晖则提到要顺势而为。他认为，线上可能更关注新款、设计新的产品。“如果今年有新东西出来，那么线上的效果或许也不错。”

非典期间曾经上“网”

确认成交金额占当年交易额1%

此番上“网”，其实并非广交会的第一次。

2003年非典期间，主办方曾尝试举办“网上广交会”。数据显示，这一年“网上广交会”达成意向成交2.9亿美元，确认成交7664万美元，占当年44.2亿美元交易额的不足1%。

问题何在？网络形成的非接触特征，是参展企业最大壁垒。比如，杭州一家参展商就提到“不是所有产品都适合直播”，比如生产线的关键器械，或是体积较为庞大的商品，很难通过网络窥其全貌。

徐晨晖也表示，线下交易的便利之处，正在于对于产品的质量而言，需要现场用手直接触摸，这样对材质有更直观的感受。

不过，上述参展商也透露，外国采购商不远千里到会，很少现场下单，大部分人会在工厂现场验货，更有甚者尤好通过观察企业风貌细节，推断产品质量和行业风向，“对于客户不稳定的中小企业来说，提高直播水平，拿下订单，有望涅重生”。

另一方面，前来采购的外国企业是否能适应这一转变，也是参展商最为担心的问题。“我们也在积极准备中，只不过线上形式可能需要一个适应的过程。”徐晨晖说，尤其是对于海外采购商而言，能否接受是最大的问题。

对于直播形式，孙剑巍却比较乐观。他表示，海外面临大量采购，做贸易、做零售不愁没有商品卖。只不过和徐晨晖提到的一样，外商对于这些新形势，还处于懵懵懂懂，不太习惯的阶段。

红星新闻记者注意到，中国对外贸易中心此前制定了《推进“广交会+互联网” 建设“智慧广交会”行动计划（2015-2019年）》（下称《行动计划》），其中提到将实现网上+现场+移动终端全方位覆盖，广交会现场贸易洽谈与网上电子配对并举，实现会期时间、空间延伸，建成永不落幕广交会。

资料显示，腾讯将为本届广交会搭建网上直播平台，为参展企业单独设立24小时全天候网上直播间，企业既可以与客商在网上进行单独面对面洽谈，也可以通过网络直播面向全球的客商来进行宣传和推广。

同时，利用微信、腾讯云、腾讯会议、企业微信、翻译君、企点等产品和服务能力，联合加强供采对接服务，在线举办专场对接活动，加大线上撮合力度，提升办展成效。

孙剑巍表示，所有人都要做出适应或改变。“现在疫情期间，病毒催生了线上交易，海外客户会被迫适应的。”

>>划时代的产物？

参展商、采购商线上参与是刚需

国家部委级展会已有预演

作为外贸的晴雨表、风向标，广交会依然是外贸企业展示的重要渠道与平台。

红星新闻记者从中国进出口商品交易会官方网站中发现，2011年至今，参会的国家与地区数一直保持在200个以上，其全年成交额也保持在500亿美元以上，可见广交会的地位依然不可撼动。

2004~2019，采购商数量和国家和地区数（2008年“来自国家和地区”一栏没有数字显示）

2004~2019，全年成交额（2010年除“春交会”外的两栏没有数字显示）

线上广交会真的如此不被看好吗？四川省会议展览业协会执行秘书长秦培勇透露，“转到线上并不意味着客商没有需求，在疫情影响下，广交会参展企业有更强的求生欲，采购商也受限于疫情下航班和出入境的难题，经济下行的趋势下，双方都有线上参与的刚需，只是目前在这方面缺乏成功的先例。”

他特别提到了近期举行的一场会――国家贸促会已经举办了一场中国――拉美（墨西哥）国际贸易数字展览会，这场展会可以看作是国家部委级展会的第一次线上预演。

同时，还有另外一些会展活动通过网上直播、网上平台、通讯软件等进行交流，取得了一些效果。“随着会展服务模式等不断摸索创新，应该会有线上线下融合度高，相辅相成的成功案例出现。”

其实在十几年前，广交会就有一次信息化变革：易捷通的投入使用。

“当时我们要组织四川代表团去参加广交会，但有上百个展位，需要填写报名表、贴照片等，再把资料寄到广州去，在广州中心的商务部同事们会把这个证件做出来。”秦培勇回忆道，一来一去的过程中会有很多的问题，特别是手填的统计也很困难。

然而，如今远程报名、统计表单，却在当时无法想象。秦培勇向记者介绍，“其实是用一个IC卡、读卡器，再通过拨号连接到服务器。相当于原始的客户端+服务器端的模式，接着通过网页端进行申报以及电子照片的上传。这样做大大增加信息化的效率，并且原始数据得以保留，不用再去做二次的整理。”

这次的经历让秦培勇印象深刻，他认为，易捷通是一个划时代的东西。联想到本次广交会，同样会是一个划时代的产物。“距离易捷通的出现已经快20年了，我想是时候需要一些改变。”

完全转移到线上之后的广交会，是否能够成为一次检验《行动计划》的成果展示呢？这或许承载着所有人的期许。

比如，对于邀请客商这一环节，秦培勇表示自己毫不担心。“广交会已经有126届的举办经验，展商资源与客商资源在国内外走在前列。”秦培勇表示，广交会是市场化的展会。“如果广交会都无法邀请外商参与，那其他展会可能更加艰难。”

在他看来，疫情之下，所有人都无法独善其身。此时无论国内国外，都应携手渡过难关。

红星新闻记者 叶燕 邹悦 实习生 袁蓠芊 部分图据ICphoto

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