抖音兼备巨大的流量和天然种草属性，不仅能让普通人在一夜之间爆红，也能让用户实现无货源卖货。因短视频变现门槛相对较低，竞争也愈发激烈。

那么究竟哪种商品更适合在抖音卖?爆品又是如何产生的呢?本期

卡思数据(ID：caasdata6)

将为各位抖音玩家详解选品策略。

抖音电商的选品逻辑是什么?

1.   达人的专业性：

如“老爸评测”这类账号，通过与假劣、有毒产品的死磕赢得了广大用户的关注。因主人公魏老爸自身就从事检验工作，达人亲自背书更能增强用户对于产品的信任度;

2.   真人出镜演示

：选择真人出镜的种草方式，可以提供产品的具体使用方法，能引发用户的代入感;

3.   网红效应：

粉丝出于对网红的喜爱和追捧，其推荐的产品在满足粉丝心理需求的同事，更易挑动粉丝的消费愿望;

4.   了解用户的真实需求：

达人可以通过查看粉丝画像、创建粉丝群等方式了解了粉丝的切实需求以后再去选品，可以大大提升产品与受众的契合度。

抖音选品的思路有哪些?

1.产品本身的卖点能否通过视频展现出来

在选品时，我们应该重点判断目标产品是否能以视频的形式展现出来，可视化的场景素材越多越有助于商品推广。

比如一款保健品你吃过以后神清气爽，但是你无法通过视频表现出来，但如果是一款生活用品，你可以将它的使用场景演示给观众，让观众看过之后了解它的用途，这就是所谓的可展现与不可展现。我们要做的肯定是可展现的，并且是多场景多维度展现。

其次，要判断带货视频是否符合抖音平台的调性。例如男士内裤或女士内衣这类贴身用品，如果要以视频的方式进行展示，可能会因皮肤裸露较多而触碰平台红线，导致视频被限流甚至封号。

2.关注同行账号选品情况

关注并参考同行的选品，是每位抖音玩家的必修课。因我们是在公域流量中与海量的抖音带货达人竞争，随时都可能被别人超越。通过查看同领域达人都推广了哪些产品，将成为我们选品的重要因素。

竞品监控是广大抖音玩家普遍关注的问题，“卡思带货参谋”中的“带货达人库”就是专门为了解决这个问题而研发的。

大家可以从“带货达人库”中，按照“达人标签”“主营品类”以及“主营价格”几个维度入手，筛选出与自身定位相契合的同领域账号，还可以按照”达人粉丝数”更精准地定位同等粉丝量级的带货达人，来参考他们的选品。

▲图源：“卡思带货参谋”小程序，下同

除了参考同类型的达人以外，我们还可以参考那些有实力的带货达人，学习他们的带货经验和带货策略。

在“卡思带货参谋”的“带货达人榜”中，我们可以看到粉丝量不到四十万的“种草丛”和“铁打的盈公主”频频上榜，具体想要知道他们是如何做到的，可以点击进入到“达人详情”，参照“数据分析”“带货视频”“带货商品”三部分来优化自身账号。

3.参考商品在抖音上的具体数据

在选品时，我们应该站在消费者的角度去选品，而不能按照自己的喜好去判断所有消费者的喜好。

那么在这时，数据化选品的优势就更加显而易见了，想了解一款商品卖得好不好，最直观的办法就是查看这款产品在抖音的受欢迎程度。

“卡思带货参谋”不仅有“好物榜”，还为广大商家提供三大商品榜单，“销量榜”展示抖音中转化最高的商品;“访客榜”展示哪些商品最受用户喜爱，流量最高;“潜力榜”则是根据商品近三天的访客变化趋势计算潜力指数，让商家第先人一步锁定爆品，及时上架。

短视频带货属于感官刺激下的冲动式消费，因为用户刷抖音最大的目的是获得快乐、获取信息，而不是为了购物。

所以，价格在0~ 50 元以内的产品，买家的购买决策时间较短;价格在51~ 100 元的产品，买家购买时会有顾虑，如考虑实用性等问题;价格在 101 元以上的产品，买家多数会看重产品的质量，下单的时候比较谨慎，会影响出单率。

据卡思数据监测，在抖音每周销量最高的产品中，0~ 50 元的产品占到80%左右。

▲抖音商品销量榜-价格分布 图源：“卡思商业版”

所以我们建议各位抖音玩家，可以在“卡思带货参谋”中按照商品价格筛选商品，尽量选择价格较低的商品，从而提升爆单的可能性。

还需要注意的是，适当地上架便宜的商品可以做做人气，但不能过于频繁，可将便宜优惠的商品进行组合搭配营销。

2.产品的需求量大、受众广

你要推荐的这款产品最好是家家户户都需要的，这样才具有爆款的属性，例如一款化妆品的受众要比一个汽车配件更易被接受。

商家在选品时可以参考“卡思带货参谋”中“销量榜”数据，直接在高转化的商品中挑选。可以让你将精力都聚焦于视频创作上，而不会陷入到一个困境中，即产品不出单，到底是选品问题还是创意问题?

根据卡思商业版统计的数据可以看出，不同品类的商品在抖音中的销量占比也不同。在每周的“商品浏览榜”中服饰鞋包的占比最大，这或许是由于抖音中服饰类带货视频多种多样，有高颜值小姐姐的街拍视频，也有微胖女生的穿搭法则，自然其可看度就更高。

▲抖音商品浏览榜-价格分布 图源：“卡思商业版”

商家如果想通过带货视频扩大声量，并在短时间内高效吸粉，那么服饰鞋包类的产品则可以增大商品访客量的可能。可以在“卡思带货参谋”中的“好物榜”“销量榜”“访客榜”及“潜力榜”中按照自身主营领域进行筛选。

我们为商家细分了十三大商品品类，包括美妆个护、食品饮料、服饰鞋包、居家日用等等。点进商品详情页，用户可以看到该款商品的访客量走势以及销量走势，曲线仍有抬头趋势的商品可以及时上架，如果商品火爆了一段时间开始进入到平稳期，那么就要谨慎跟风了。

除此以外，试想当一款商品过了热销期以后才去上架，那你怎么可能挣到钱?如何实时地获取当下最热销商品，才是每位商家在选品过程中的重中之重。

带货哪种玩法最有效？来杭州

抖音短视频带货在当下已经不是一个新鲜事了，越来越多的品牌方深刻认识到把短视频作为战略级布局，是企业没得选的一件事情。但实际操作中，有很多大小品牌一直做不好，甚至搞不懂这件事儿。本文从以下几个方面对短视频做解读：一、用户需求是什么？用户需求是短视频内容创作的底层逻辑基础，根据马斯洛的需求层次理论，人类的需求层次由低到高依次为生理、安全、社交、自尊、自我实现，做短视频内容需要从多角度去分析用户的需求层

、巨量星图和MCN，看

商业化的”新基建“

短视频时代，各路草根网红群雄并起。吸引眼球之外，他们的商业化之路在何方?谁能为他们“牵线”品牌主完成流量变现?“数据化”又能带来怎样的“新玩法”。也许，这份《巨量星图2019年度榜单》可以给你答案。1、短视频创作者的”春天“大魔王呸，三年前首次接触短视频app——抖音。三年后，她成为了粉丝超千万的短视频达人，自己开了公司，手下有一整支MCN机构。沈小孕，曾是一位职场精英女性，但如同众多职场女性一样，在经历从女?

直播尘埃落定：本人已入驻

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正式签约 账号已现身即将开启

目前罗永浩已经确定和抖音直播独家签约，在抖音开启直播带货。此外，罗永浩的抖音账号也在抖音现身，认证信息为“交个朋友科技首席推荐官”。

“剪映”、快手“快影”，爱奇艺推出“随刻创作”

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罗永浩强势入局直播

首播支付交易总额破1.1亿

2020年4月1日晚8点，罗永浩在抖音平台开启直播卖货首秀。3小时的直播过程中，22款产品轮番出场，最终“首播支付交易总额突破1.1亿”、“整场直播观看总人数超过4800万”、“总销售件数逾91万”的优秀表现，为罗永浩夯实了“抖音带货一哥”的地位。直播现场，搜狗公司CEO王小川、小米中国区总裁卢伟冰、极米科技董事长兼CEO钟波分别与罗永浩同框出镜，为首播助阵。大牌助阵 首战告捷本次直播产品涉及科技数码、日用百货、食品等三大

流量高306倍？中国网红、MCN、跨境

在社交网络上，多家主营TIKTOK账号营销、网红孵化的公司，炮制着各式各样的涨粉攻略，向人们疯狂推销着这个理念。在大部分MCN还在钻研怎么才能在抖音上卖更多货品的时候，悄然间，越来越多的中国公司已经把战线伸向海外，面对TIKTOK这块蛋糕虎视眈眈。

大会”商标侵权 法院判决赔偿210万元

关于“抖音”起诉“抖商大会”商标侵权一案终于有了结果！去年 7 月份，抖音向杭州互联网法院起诉 起诉“抖商大会”冒用商标，并向主办方索赔 300 万。昨天，杭州互联网法院适用知识产权惩罚性赔偿，判决“抖商大会”主办方赔偿 210 万元。

带货实力强劲，罗永浩进军

3 月 19 日，罗永浩高调宣布要开始做直播了，欢迎优质厂商洽谈业务，并且后续表示已经收到上千封合作邮件，老罗又要创业了。在这个粉丝经济的时代，浑身是话题的罗永浩具备这个时代需要的商业价值，在罗永浩官宣进军直播行业不久，网上关于抖音、淘宝直播、快手等直播平台高价牵手老罗的爆料就开始传的沸沸扬扬，那么作为科技界超级IP的老罗，此次为何会选择直播电商这个行业，目前市场上的“淘快抖”平台又各自有什么特点，接下来

直播：单场带货千万，好人设能带来高销量吗？

头部短视频达人正加速布局电商直播赛道，打通“短视频涨粉，直播变现”的路径。电商直播的风口下，达人和机构都在积极布局求变。"

这碗饭知乎要怎么吃？

科普视频一夜火了。2 月2 日，一条名为《关于新冠肺炎的一切》的视频刷屏社交网络，两天时间全网播放量高达1.5 亿，这是一则科普视频，从近距离观察病毒如何进入细胞开始，将生物学、传染病等晦涩难懂的专业知识和大量的枯燥数据，以动图、图表和动画等形式进行可视化呈现，将新冠肺炎的发生、传播、防治逻辑呈现得一目了然。简单地说，就是通过视频让“知识可视化”。

错过了 2012 年的公众号，错过了 2018 年的抖音，不要再错过 2020 年的视频号。流量红利消退是老生常谈了，占领早期流量平台，插跟扁担就能生花的年代，一去不复返了。

正式上线DOU知计划“

看世界”系列科普直播

4月7日起，抖音正式上线DOU知计划“抖音看世界”系列科普直播。据抖音方面介绍，“抖音看世界”是“DOU知计划”在直播领域助推科普的最新举措。“DOU知计划”是由字节跳动平台责任研究中心、抖音联合国内权威机构，于 2019 年共同发起的短视频全民科普行动。在“DOU知计划”推动下，截至 2020 年 2 月 29 日，粉丝过万的知识创作者达 9 万个。

3月25日据36氪报道称，锤子科技创始人罗永浩已经和抖音直播平台独家签约，未来会在抖音开启直播带货，同时罗永浩的直播间号也在今天被曝光。

内测「连线」社交功能，可随机匹配用户

抖音正在内测一项新的视频社交功能“连线”，目前仅在小范围测试阶段。该功能替代了原本位于视频拍摄页面的“开直播”的位置，用户点击该功能后，就能够随机匹配一位其他用户进行实时的视频聊天。

直播培训乍现熟悉的味道

如果有一天，你发现朋友圈里刷屏的卖货消息和“喜提XX”少了，千万不要误以为“微商”朋友都消失了。此时不妨打开抖音、快手等短视频应用，你很快就会发现——熟悉的配方和熟悉的味道又出现了。

免费上线大鹏新片《大赢家》

昨日，西瓜视频、抖音、今日头条宣布，大鹏、柳岩新片《大赢家》将在 3 月 20 日晚八点免费上线。此前，该片原定于 2 月21日上映，但受疫情影响宣布撤档，改为线上首映。

​罗永浩老师加入电商直播这件事情，已经给炒了很久，今天终于该来了。罗老师直播带货这场戏从一开始就足够精彩。

最近身边很多媒体同行当起了短视频博主，这让我想起了新浪微博刚开始的时候，媒体人纷纷入驻开号的盛景。当时新浪到处拉人，娱乐圈明星、媒体总编、主编、资深记者，可以说这批人撑起了微博最早的流量。

正面刚优爱腾？上线百部电影，

买下《囧妈》、《大赢家》之后，抖音又上线了百余部经典老电影。如今，用户不仅能在抖音刷视频，还能看电影。事实上，字节跳动对于长视频的野心始终不减。西瓜视频早已进军长视频内容，开辟长视频版块，发力自制综艺.......