4月1日晚，罗永浩抖音直播首秀，带来第一款“吃播”产品奈雪的茶——45000张奈雪的茶定制心意卡1秒售罄，截至24点，奈雪共售出近10万件商品，销售额约900万。

（奈雪 x 罗永浩”定制心意卡）

作为新式茶饮头部品牌奈雪的茶在近两个月线上动作频频，逆势打出了几场漂亮的“战役”。3 月 18 日，奈雪正式上线天猫旗舰店，率先上架了首批 16 款茗茶礼盒及 6 款定制版心意卡。短短7天时间奈雪天猫旗舰店粉丝量就突破了 6.6 万，访问量高达 78.4 万，一举拿下新式茶饮品牌的天猫霸主地位。

3月29日，二度走进淘宝第一主播薇娅的直播间内，“网感”十足的奈雪再次递交了惊人的答卷，14万多杯茶饮+7万多个软欧包，三秒售罄。就在外界还惊讶于这场直播数据时，奈雪的茶已马不停蹄地奔赴下一场堪称直播春晚的阵地。4月1日愚人节当晚，奈雪跟罗永浩一起非常正经地做了一场抖音带货“吃”播。

（罗永浩直播奈雪的茶）

罗永浩可以称作国内第一代网红，此次跨界转型抖音电商直播引起了全网的热议和关注。为了本次合作，奈雪专门为罗永浩粉丝们带来了全新限量产品—“奈雪 x 罗永浩”定制心意卡，卡片上写着“不只是喝杯茶，交个朋友”。“喝杯茶”源自奈雪的茶品牌 slogan“一杯好茶，一口软欧包，在奈雪遇见两种美好”，旨在分享一种美好的生活方式。而“交个朋友”则是罗永浩做电商直播的广告语“基本上不赚钱，主要还是交个朋友”。据奈雪的茶公关总监王依介绍：“我们和罗老师都很期待这次合作，希望双双跨界碰撞出新的火花并互相‘出圈’，期待更多的人可以通过罗老师的分享以及我们精心准备的限定产品更进一步了解奈雪。”

在罗永浩抖音直播的首秀上，面值 100 元的奈雪心意卡优惠高达 88 折，是奈雪的最大线上优惠力度，并且可以在奈雪全国线下门店叠加其它折扣使用。罗永浩表示“听起来折扣好像并不是很多，但是有些品牌就是很硬朗，很难谈，我们争取到了一个时期的全网最低价。”

在奈雪正式登场后，45000 张奈雪心意卡还没等罗永浩介绍完毕即秒罄，截止记者发稿时，奈雪已售出近 10 万张心意卡，累计销售额逼近千万。据悉，近期奈雪在不断探索数字化新零售，营销层面也一直在尝试新的玩法，希望触达更多不同圈层的用户群体。本轮抖音直播首秀，奈雪采用了目前年轻人最热爱的“盲盒”玩法，设计了隐藏卡创新营销形式，即购买任意定制卡，就有机会免费得到神秘隐藏款的心意卡。已经有不少奈雪粉丝在社交平台上晒出心意卡购买记录，称“第一次直播网购，献给了老罗和奈雪的茶。”

（奈雪的茶官方微博）

很多人会好奇，奈雪的茶为什么会成为首个罗永浩直播带货的新式茶饮品牌？其实，双方的渊源早在 2017 年 5 月就已建立。奈雪为致敬锤子科技对天生骄傲的坚持，特推出凭发布会门票即可领取奈雪霸气茶饮和软欧包的活动。了解罗永浩的人都清楚，“认真、细节、品质”是他不可磨灭的标签，而正是如此鲜明的特征吸引了大批忠实粉丝。众所周知，头部主播带货对品牌和产品的要求非常高，需要经过专业的团队严格筛选才能成功入围。而选品策略一般会围绕平台可追溯原则，如必须来自官方旗舰店，商品宝贝 DSR 评分和商品评价也是考量的关键依据。还有产品品质、合理的定价等等，最终构建出一套完整的选品策略。而奈雪的茶从创立伊始就始终在产品研发和创新上投入巨大精力，经过长期积累拥有了今天无法复制的超高人气和口碑。高品质的产品、高颜值的空间设计等都是奈雪圈粉无数的原因。

（罗永浩直播详细数据，来自第三方统计）

据第三方统计数据显示，本轮罗永浩抖音直播粉丝画像里男性占比为 80.5%，而奈雪的受众人群更多是白领女性，本轮近千万的直播销售额，高达 43% 的销售转化率都让行业内人士惊叹不已。要知道，联合利华作为全球日化巨头，这位双十一常胜将军去年淘宝直播的平均转化率也才超过 20%。而另一款明星产品小米手机 10，在当晚的转化率仅为 1.16%。抖音用户通过实打实的数据说明，这次与罗永浩跨界后，奈雪已成功“出圈”。

（罗永浩直播详细数据，来自第三方统计）

至此，奈雪的茶不仅连续两次在淘宝直播上交出漂亮的战绩，与罗永浩抖音直播首秀的惊喜碰撞，更是奈雪在抖音平台尝试电商新零售的一次突破。据奈雪电商负责人介绍：“4 月 1 日当天，奈雪的茶天猫旗舰店访客数高达 131万，浏览量超 770万。淘宝后台数据显示，我们在餐饮行业类别里，店铺的访客数和支付买家数均排名第一。”这些数据对于一家刚上线不到半个月的天猫旗舰店而言已经非常亮眼，同时也为整个新式茶饮市场注入了一剂强力的“强心剂”。

雷神山医护人员想喝

3 月 29 日下午，经过 15000 名建设者、10 余天时间建设完成的武汉雷神山医院，正举行着首批援鄂医疗队集中撤离仪式。按计划，辽宁、上海、吉林、广东、山西、河北等省市医疗队的1090 名医护人员将于 30 日、31 日陆续踏上回家的路。数千名白衣天使手捧奈雪的茶，伴着欢笑与泪水，举杯同庆。武汉雷神山医院援鄂医疗队合影留念据了解，作为一家收治重症新冠患者的定点医院，目前雷神山医院已累计收治患者 2006 人，还在院 210 多人?

带货 3秒卖出14万杯

3月29日晚，新式茶饮品牌奈雪的茶再度联手淘宝第一主播薇娅，合作直播售卖产品套餐券。当晚，直播在线观看人数超过1113万，7.1万余份奈雪的茶套餐券上线3秒随即售罄，累计卖出超过14万杯茶饮和7万多个软欧包。（薇娅在直播间推荐奈雪的茶套餐券）据了解，此次奈雪的茶与薇娅合作直播卖货，售卖的是奈雪的茶超级优惠套餐，包含了奈雪当季新品霸气葡萄、明星产品霸气芝士草莓以及蜜蜜芝士火龙果软欧包。直播期间，用户热情高涨，在套

如何“突围求生”？

2020这个冬天，餐饮企业太“南”了。西贝董事长贾国龙疾呼：西贝的现金流只能维持3个月;海底捞日均亏损8000万元;全聚德「转型」卖起蔬菜;眉州东坡营收只剩5%……与此同时，以奈雪的茶为代表的“饮”这个细分领域，亦在经受着考验。“新冠肺炎”疫情来袭前，新式茶饮玩家们，将2020年定为“快跑年”，剑指品牌影响力、市场占有率;而现在疫情阴霾笼罩下，漫漫前路变得未可知。这场疫情飓风，刮灭了许多餐饮人的梦，却也让一部分像火?

”赴美上市传闻背后 新式

对于茶饮行业来说，2020年伊始就是一个难熬的冬天。受疫情影响，各大品牌都在高压下“硬抗”。2月下旬开始，随着一线城市的复工，茶饮品牌也陆续开放营业。相较于餐饮更加轻资产的茶饮正慢慢走上复苏轨道。奈雪的茶九成门店恢复营业 喜茶上调部分饮品价格记者从奈雪的茶了解到，截止到3月4日，全国近九成的门店已经在各地政府和物业的批准下陆续恢复营业，其中10%的门店(如东莞、南京、深圳、厦门、杭州、温州的部分门店)业绩恢复?

既是重创也是重构 从

2月下旬开始，随着一线城市的复工，茶饮品牌也陆续开放营业，上班族们也结束了“云喝茶”的日子。相较于餐饮更加轻资产的茶饮正慢慢走上复苏轨道，疫期的种种对于品牌们来说既是重创也是重构，催化着“新式茶饮”这一新兴行业走向成熟。奈雪的茶小程序订单量占比环比提升近50%”目前，奈雪的茶在全国50多个城市拥有349家门店、1万4千名员工。这次疫情下，创始人彭心表示，“奈雪的茶接下来会重新思考堂食、外带、外卖、零售四种产?

：疫情加快“优胜劣汰” 打造品牌势能是关键

漫长的“宅家”假期之后，奶茶相关话题如#我实在太想喝奶茶了#、#你有几天没喝奶茶了#、#疫情后第一次和奶茶的你#频频登上微博热搜，与此同时，大大小小的茶饮品牌陆续开业，奶茶咖啡外卖订单暴增的现象引发网友热议。最新数据显示，奈雪的茶点单小程序订单金额占比和奈雪会员消费金额占比，相较于1月同期分别增长了92.6%和67%;奈雪的茶点单小程序及第三方外卖平台的外卖订单总量占比，较疫情前增长127%。大幅增长的数据，既有用户

餐饮行业积极信号？

小程序订单额占比增长92.6%

受新冠肺炎疫情的影响，餐饮业在本该最为红火的春节经历了一次「寒冬」。就在前几日，一则传言给行业“冲喜”：新式茶饮品牌奈雪的茶最早今年进行美国IPO，融资4亿美元。针对上述传言，奈雪的茶相关负责人在回应记者时表示：“我们暂时没有接到相关的信息，目前公司重心都在应对疫情和快速恢复运营上，暂不评论市场上的相关流言。”奈雪的茶上市与否我们暂且拭目，如何在疫期迅速调整布局更值得行业关注。2月下旬开始，随着一线城?

月4日，罗永浩在回复网友的消息的时候表示，自己将在未来定期直播，这让很多喜欢罗永浩的网友都很兴奋，表示想看老罗的直播，那么问题就来了，罗永浩到底会去哪里直播呢？

官宣了!今天上午，罗永浩正式宣布抖音成为其独家直播带货平台，沸沸扬扬一周的罗永浩带货争夺战终于落下帷幕。

3 月 19 日晚间，锤子科技 CEO 罗永浩在决定做电商直播之后，已收到上千封合作邮件。罗永浩表示，目前团队人手还不充裕，上千封合作邮件筛选的压力很大。所以恳请有意合作的企业下载表格，按格式填写发给我们，方便高效处理。

近日罗永浩正式宣布进军电商直播带货之后，不少网友对罗永浩首秀的带货产品十分感兴趣，而在3月31日，罗永浩直播首秀的产品就正式揭晓，分别有小米3月份发布小米 10 以及小米10Pro手机。网易严选人体工学椅、石头扫地机器人，安慕希酸奶、每日黑巧，联想旗下的联想小新13 Pro、联想网课平板M10 Plus、thinkplus口红电源、个人云存储、AI指读单词宝也将出现在这次的首秀直播中。

昨日，有网友转发罗永浩微博称“龙哥，说实话我有点想你了”。对此，久未露面的罗永浩在网友微博下评论称，过几天将开始定期直播，你们很快就会看烦的。

3 月 19 日下午，罗永浩通过微博宣布自己将正式进军直播带货领域。这已经是老罗的第N次创业，之前的创业经历虽然难以用“大获成功”来形容，但每次创业经历老罗都充满着自信。

旗舰店正式在天猫上线 目前已推出多款礼品卡

今日，继喜茶之后，奈雪旗舰店也正式在天猫上线。据悉，目前奈雪旗舰店仅出售金额分别为100、200、 300 的礼品卡，绑定后可通过小程序点单或至线下门店消费。

旗舰店正式登陆天猫平台，首批产品已上架

3月18日消息，奈雪旗舰店正式登陆天猫，首批产品已经上架，包括奈雪 2020 新年瑞兽系列 6 款心意卡。此前有消息称，喜茶也将在3月至4月期间，在天猫开设旗舰店，但销售的商品主要是茶叶、杯子等产品。

不知从何时起，罗永浩这个看似普通的姓名，便成为了“争议”的代名词。如今，即将开启直播带货新生涯的老罗再次被推上了“封口浪尖”，“正反”双方唇枪舌战，甚至不惜下“重注”捍卫自己的观点。然而，不管外界如何争辩，罗永浩的2020都将注定增加一个新的标签——电商直播。对于老罗本人而言，无论是逼上梁山，还是有意为之，电商直播也终将成为其职业生涯的又一转折点。或许，这才是老罗职业生涯中行的最正确的一步棋。卖什么“

3 月 4 日，罗永浩在与网友互动时透露，过些天自己会开始定期直播活动。此前罗永浩发起过一次投票：“你们买东西时会看电商直播吗?或者你们会看电商直播买东西吗”。罗永浩直播会卖货吗?疑似要开启直播卖货。

老罗终于要抢李佳琦饭碗了吗?今天，罗永浩正式官宣将进军电商直播，今后转型要做带货一哥。那么，老罗会卖什么东西呢?从其透露的信息来看，老罗除了不会卖口红之外，像数码、文创、图书、日用百货、零食小吃等都在他涉猎的范围。

自打 3 月 19 日，罗永浩宣布自己进军直播带货后，似乎不关注他就表明落伍了，因为他可是整个中文互联网中最受瞩目的中年KOL。锤子之后，他的一举一动，都能掀起巨大水花。但在罗永浩公布的信息中，没有说去哪儿直播。这瞬间成了一个谜局，最可能前往的平台有三个——抖音、快手、淘宝直播。花落谁家呢?整个过程又像是一个赌局，三个巨头是台上的下注选项，谁能夺得罗永浩，某种程度上可以说如虎添翼。

3 月 4 日消息，锤子科技CEO罗永浩在与网友互动时透露，过些天就会开始定期直播活动。