江湖人称“罗玉龙”，自封“抖音直播一哥”精神小伙，一边打着“我做抖音不是为了赚钱，就是为了交个朋友”口号，一边自称要赚钱还债，正式开启了首场直播带货。联想、小米、奈雪の茶、网易等科技、日化、茶饮品牌纷纷与罗永浩“交了朋友”。

这些年上过牛博网的朋友，学了老罗的英语，买了他的锤子手机，吸了他的小野电子烟，拖着他安利的旅行箱，呼吸着他安利的空气净化器，不知道有没有在直播间给老罗“刷火箭”，然后说一句：下次一定买？

“看到日历，你觉得这是个愚人节，看到东西，你会觉得这不是愚人节，看到价格，你又会觉得是愚人节，最后你会觉得…这TM到底是不是愚人节。”罗永浩

，提前为直播带货做了预热。

本文沿着“中国第一代网红仅存得硕果”的思路延深，探索罗永浩加入抖音的愚人节直播带货首秀背后的“愚”与“不愚”，旨在讨论直播带货行业的本质与竞争格局。

愚人节，罗永浩的“愚人”与“不愚人”

千年老黄历告诫我们“4月1日愚人节，忌开光、忌出货财”，但“我命不由天”的罗永浩选择今日首秀，果不其然，罗永浩还是罗永浩。

全程观看直播，一边是开播5分钟直播间人数突破100W，7分钟人数突破200W，前同事朱萧木、小米卢伟冰、搜狗

等大咖助阵、十万元起底红包雨；一边是网友吐槽直播节奏太慢、形式落后、协作较差、卡顿、说错品牌等问题，好评与吐槽参半。

罗永浩继续以极客营销“怒怼”走天下，说着单口相声。

运用博弈论看待罗永浩的抖音直播带货，其实蕴含着几对“愚人”与“不愚人”的关系：

（1）高品质低价格误以为是“愚人”，而成交额、点赞等数据证明“不愚人”；

（2）推荐创意科技品、日化、文创图书等商品，预告与实际推荐不符是“愚人”，而不愚人的是“带平台”；

（3）“愚人”与“不愚人”背后蕴藏着抖音的野心。

价格“愚人”而销量“不愚人”

我们梳理了今晚8点罗永浩直播带货的直播价、日常京东淘宝价，对比发现（详细数据见下方），产品均来自知名品牌商和供应商，且均在京东、淘宝旗舰店有销售，好评率平均93%。

老罗选择了在品控质量、售后服务方面有保障的商品。例如，截至罗永浩直播前8小时，小米（MI）10自2020年2月份上市以来，在京东平台评价达9.6万+，新预约3.3万人，好评度为92%。

而罗永浩直播间推荐的商品，相较于日常价平均降低了20%。尤其是信良记麻辣小龙虾5折优惠，典型“高质量低价格”产品，再加配套赠送福利，貌似在愚人节给用户开了个玩笑。

在整理了罗永浩直播期间各商品出货量与成交额时，笔者发现，“下次一定买”变成了“这次一定买”。共24种商品，总销售额：1.8亿。其中信良记的麻辣小龙虾销售金额为2044.5万、极米H3家用投影仪销售金额为3360.6万。直播一小时成交金额3654.2万，直播2小时10分钟突破1亿，创造了抖音单次直播带货新纪录。

总成交量、单品类成交额证明了罗永浩直播带货“不愚人”。即应了那句“不赚钱，就是为交个朋友”也应了“我还要赚钱还债”。