前不久，在一家

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市场的大楼里转悠。进了一家位置不错的

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店，大概有30平米。这种面积比较大的

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店通常给人们的印象是比较有“实力”。进门看了一圈货柜，全部都是古

玉器

。与其它专营古玉的店没啥区别，有真有假掺杂在一起。这家店大部分古玉都是残器，完整的不多，这些残器基本也都是老的。但是，摆在展柜中有限的一些完整器物中，还是假的居多。

我们一行几个人并没有说话，只是在看。我也在堆放的器物中，期待能够发现一件有价值的。这时，店家突然发话：我们这有好货您要吗？这句话让我稍微有些疑惑。可能行外人不觉得有什么不对，但作为一个老行家，我认为这并不太正常！凡专营老货的店，店主不会跟客户主动搭话，先是眼睛跟着客人的眼睛走，观察客人喜欢哪类东西，默默评测客人的鉴赏水平，和内行程度。然后等待客人提出问题进行交流。通常卖假货的，才会主动搭话，起到推销货品的作用。

这位老板又说：不过东西不在我这，我打个电话让他拿过来。我说快吗？他说快。打完电话不到2分钟，路人甲就来了。我当时反应，这人就在附近的其它店里坐着。他拿出东西，一个香烟盒，里面用卫生纸包裹着一件古玉。（玩儿出土玉的，特有的包装方式）我拿出放大镜，看了两分钟，断定东西是假的，算是个高仿。平时这种情况我会说：不对路，站起来就走。今天有兴致，想逗逗他们，就问了一下价格。对方说23万（通常买家感兴趣，才会问价）。我看出了他眼睛一亮“说明内心亢奋！只要问价这生意就有戏。我说价格高了。对方马上追问，你能给多少？（通常假货你给多少都可以买给你）我说，考虑一下再说吧，而后告辞出门）

这是在有意做局！

1、给客人第一感官是，店大有实力，就一定有好货。

2、店里残器都是真品，证明眼力还不错，坟里残器多，这个老板很专业，会对他产生信任。

3、从外面叫来一个人，让第三者跟我交易。如果买走后发现是假的，回来退货，店是跑不了的，但那个第三者你可就找不到了！他可以说，那个是朋友的，现在我找不到他了。这是他卖假不退货的后路。

这种方式，其实在其它行业也有使用。通过这件事，我总结，只要你专业过硬，知识足以覆盖同行，心态平和，不贪欲，任何套路都会失效。

来源：云

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（微信号：yunguwan）作者：刘学贤

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