回国后颜徽没再选择房产经纪人这一职业，而是捡起大学时所学的市场营销，在一所医疗器械公司做项目经理，负责原物料进出口工作。

夹缝里求生存有点悲观，“我不喜欢”

人物：中介公司小老板张波

“来深圳不就是赚钱么？”

张波是深圳一家小型房地产经纪公司的创始人，年后市场的复苏促使他3月初便从老家内蒙古返回深圳，并迅速进入工作状态。作为公司创始人之一的他身兼数职，开拓房源、带看、签单、招人、搬公司比起店里没有底薪的业务员们，他的工作更加繁忙。

在成立经纪公司前，张波曾就职于58同城，负责网络端口业务。说起成立经纪公司，张波说：“喜欢这个行业，也想做点事，之前从业经历让我很熟悉如何运作和开拓业务，不想困于朝九晚五现状，就找个兄弟一起干。”

张波对自己从一开始就有十分清晰的定位。“跟链家、Q房、中原等相比，他们从业人员多，门店多，培训体系、薪资体系完善。”张波坦率地说，不管从哪一方面来讲都比不过大公司，所以我们一开始定位就是做他们看不起、不愿意做的事情。行业头部公司业务线集中在二手房和新房领域，那我们就主做租赁业务。

不仅在业务上主动与头部企业差异化经营，在人员招聘上，张波的小型房产经纪公司也选了差异化接纳。“我们公司经纪人主要是初中或高中毕业，1995年到1998年的年轻小伙子多，他们的学历很难进大公司，所以只能在小公司里散兵游击。之前也面试过本科生，但非常少，不少人待几天就走了，他们选择面更广。”

“在我们这样的小公司，学历不是很看重，主要看社会经验和求职者品性。虽然学历不高进不了大公司，但这部分人里不乏有能力、有野心的人，他们一旦熟悉业务模式，另起炉灶开公司的也不在少数。”

谈及管理，张波有些力不从心，公司成立1年多，目前他的团队有13个人。“老做私单，有被我开除的。”说起造成团队人员不稳定的原因，张波有些生气，房源都是公司开拓的，业务员只负责找客户就行，不用催账、不用负责结款，虽然没有底薪，但管住，提成个人68%，公司32%，不算少了，只不过老做私单，管起来太难了。

“当然，还有一些员工做得时间久了，熟悉业务模式后他们会出去自己开公司。我们核心竞争力不是很强，入行门槛也不高。如果开公司的话，最难的是刚开始没有资源没有人的那三四个月。”张波称，”但做我们这行，慢慢熟悉片区了，得房源者得天下，勤快，舍得去投入时间和精力，就一定能有回报。”