近十年，伴随着中国二到四线中小城市、城镇的城市化进程快速推进，建制镇大量增加、新城市大量设立，城市规模迅速扩大，都市圈和城市群逐步显现，以城市群为主体、大中小城市竞合发展的网络体系逐渐形成。随之而来的，是非一线城市的消费升级，其中教育领域的消费升级最为明显。新冠肺炎疫情之后，K12在线教育已深入渗透至广大三四线及农村地区，如果吸引并留住这块巨大的未来消费市场成为每一个在线教育企业都在思考的问题。

非一线城市在线教育消费升级，高性价比课程受欢迎

2020年3月，中国社会科学院国情调查与大数据研究中心联合南方周末发布的《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》(以下简称蓝皮书)。数据显示，受访家长平均每年在在线英语课程上花费的金额是6947元。

从数据上看，一线与非一线城市的消费者年度平均在线教育投入差距仅为941元。这不仅说明非一线城市在线教育消费正在逐步升级，而且说明非一线城市家庭对于在线英语学习方式已经完成了从知晓到认同的过程，日均花费不到一顿饭钱的普惠型高性价比课程受到欢迎。

此外，蓝皮书显示，K12在线英语课程类品牌中，51Talk以高达46%的市场份额高居行业第一，哒哒英语和英语流利说以18%和16%的市场份额位列二、三。

51Talk立足高性价比菲教课打造全国品牌

作为在线英语行业第一家赴美上市企业，51Talk从2019年初开始，就确立了打造第一家全国普惠在线教育品牌的目标，经历了一年时间的积累，51Talk在全面守住一线城市市场优势的情况下，下沉效果明显，逐渐成为全国范围内响当当的在线教育品牌。

像 51Talk 这些品牌，性价比特别高，我们可以天天上课。孩子现在进步还是比较大的， 包括词汇方面，当然还有她的自信心、口语流畅度等。这是蓝皮书调研过程中来自成都的黎先生对51Talk的评价。

高性价比1对1外教课程、可高频学习、学习效果好等等都是来自全国各地的用户为51Talk这一在线青少儿英语教育平台贴上的标签。而在这些口碑评价背后是51Talk始终以让每个孩子有能力对话世界为企业使命的结果。51Talk在低至40元一节的高性价比一对一外教课程基础上，深耕菲教资源并严选师资、不断迭代推出紧跟课标的教材、推出5星好学校平台标准、搭建与链接可让学员展示学习效果广阔平台全国范围内越来越多的学员在51Talk找到了对话世界的入口，51Talk也成为全国范围内耳熟能详且可以信赖的在线教育品牌。

《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》中，根据消费者对品牌的市场认知情况及过去两年内的品牌使用情况，推测出各品牌的用户打动指数，以说明品牌从用户知晓到使用的实际转化能力。51Talk以64%的指数位居K12在线教育领域第一位。而另据媒体报道，在51Talk发布的2019年度第四季度财报中已经实现整体盈利，成为了在线青少儿英语赛道中唯一盈利的平台。

至此，51Talk着力打造全国在线教育品牌的举措已经阶段性成功，而深化全国在线教育品牌，深耕用户口碑和影响力的举措仍在继续。