三月份的时候，新浪微博上线了「微博小店」，并因为较高的抽佣比例导致质疑声颇多，那么微博小店的返佣规定到底意味着什么，它真的如网传般不堪还是网友言过其实呢？

3月26日，微博上线微博小店；4月20日开始，微博平台上所有商品链接，全部纳入到返佣规定下，所有小店外链接全部封禁。微博电商官方消息一经放出，带货博主们纷纷表示抽佣比例难顶需要转移战场，网友们义愤填膺怒骂“渣浪”。

微博小店真的有网传的那样不堪吗？返佣规定究竟意味着什么？祭出微博小店，微博能打赢电商突围战吗？面对这些问题，我不禁奋笔疾书，希望能够一探究竟。

微博小店及其返佣规定引发广泛质疑

01 微博小店全量上线， 究竟意味着什么？

首先，4月20日（也就是今天）起，理论上，任何涉及小店商品货架以外的商品的链接、二维码、口令都会被封禁。

‍‍‍‍那么，

哪些商品可以进入微博小店商品货架从而自由发链接呢？答案是购买行为向平台支付佣金的商品。

具体分为3类：

1. 淘宝天猫商品，由淘宝平台向卖家收6%的佣金（收佣名头：场景服务费），扣除这6%的佣金，带货博主还得从净佣中拿出10%上交淘宝（收佣名头：技术服务费）。

有点抽象？举个例子，博主设置某款商品返佣比例为15%，其中供货商得向淘宝缴纳6%，剩下的9%不全归带货博主拿，淘宝要收0.9%，博主拿扣完后的8.1%。

2. 有赞商品，5月1日起由微博收取交易额的5%作为佣金，想在微博开店，按年付店租就行。

3. 第三方商品，微博抽取成交额相应比例（网传6.01%以上）的佣金。这点从前年开始就是如此。

还是太绕？

结论其实只有一句话：4月20号起，用户在微博上产生的任何电商消费行为，都会被平台收割至少6%作为佣金，收佣方可能是淘宝，也可能是微博。

微博小店抽佣新规全量上线这件事，意味着微博希望通过微博小店实现平台亲自下场收租，进一步强化“社交+电商+直播”的消费场景，实现平台、博主、用户的多赢。

但是，从实操层面来说，微博小店不合理的抽佣比例，不仅可能逼着博主往上游（供货商）或者下游（用户）嫁接佣金成本，还可能逼用户博主出走、损害供货商积极性，造成反噬。

接下来，一桩一桩展开分析。

02 存在即合理，微博小店身上承载的希望

‍‍‍‍没有无缘无故的爱，也没有没有无缘无故的恨，同样没有无缘无故的微博小店（陷入思考）。既然微博有勇气在一片质疑声中强推微博小店，背后的考量有哪些呢？

1. 对平台：缓解变现压力，探索新的增长点

微博的商业变现面临不小的压力：

根据微博2019年Q4季度财报，微博净营收4.681亿美元，同比下滑3%，系2015年来首次出现单季度下滑；净利润1.756亿美元，也同比下滑4.36%。从营收结构上看，微博两大主业——广告和增值服务，分别同比下滑3%和4%，其中广告营收自上市以来首次出现负增长。从全年财报来看，微博身上背着营收增长乏力的压力。

对平台而言，广告和电商无疑是来钱最快的营收手段。既然投注大量心血的广告也面临增速放缓的窘境，微博押宝电商也就容易理解了。

此外，现如今直播业务这么火，老罗在抖音上谈笑间就带货上亿人民币，微博自然不想放弃这块蛋糕。更重要的是，微博不缺流量，不缺KOL，也不缺后台，不来赶赶时髦似乎也说不过去。推出微博小店，就是在为直播电商布局啊，另外还可以依托关系链重整社交电商，岂不美哉！

2. 对用户：平台统一管理，减少假冒伪劣，重点解决商品售后问题

微博小店统一负责审核、上架商品链接，可以有效过滤掉伪劣商品，为用户提供售后服务，避免一锤子买卖。

3. 对带货博主：玩法花样多，推广效率高

微博小店入驻门槛低、商品发布流程快，支持博主一站式管理。配套一系列电商扶持政策,包括电商内容激励计划、小店购物津贴、返佣激励计划、专属运营对接、在线电商学院、专属直播权益多项权益。但在现阶段，以上这些都有画饼的嫌疑，博主更关心的是：抽佣对我有什么影响？入驻微博小店，推广效率真的能提高吗？真的有流量倾斜吗？

既然平台100%得抽佣，佣金又不可能凭空产生，总得有人埋单。那么，问题来了——谁来埋单？

03 谁为佣金埋单？

不妨从头开始梳理。微博电商的主要形式是团购，而团购的本质，是带货博主用自己的信誉背书，一手帮上游供货商走量，一手凭借走量规模带来的价格优势，帮助粉丝拿到高性价比的商品。

微博小店全量以后，“暗广清零变明广”，对应在 购买链路上，不止增加了平台收佣环节，所有商品链接都得在微博小店上架：

‍‍‍‍‍现在，对于淘宝联盟商品，

平台直接向博主收佣金，看起来是博主来为部分佣金埋单。

事实果真如此吗？从趋利性出发，不妨设想一下以下两种情况：

1. 博主嫁接佣金到上游——供货商

那供货商可太惨了，既要让平台刮一层油，还得给下游带货客让利。听说隔壁抖音抽佣比例也差不多，商品广告投放效率还高，要不

2. 博主嫁接佣金到下游——用户

来微博薅羊毛的可都不是好惹的，你让我花大几百为爱豆充值信仰我眉头都不带皱一下的，但是想让我多掏一毛钱，抱歉，没门！歪，博主，公众号/小红书/淘宝店安排一下。麻烦一点不要紧，重点是别让渣浪得了便宜。

另外一大块（6%）的佣金是平台向供货商收，这一块是订死的，供货商出点血是难免的。

此外，为了把所有电商交易收敛到小店里，平台监管成本必然上涨。你想想啊，

接下来封链、限流的范围不止是微博本博了，得扩大到评论区甚至私信，还得应对机智网友们的各种应对之策。

比方说离消息出来还没几天，我已经学习到了“自动回复优惠券/店名大法”和“1分钱链接进店后改价（咸鱼、淘宝上都有类似的套路）秘诀”。不知道接下来创造力max的网友们还会有多少奇思妙想，

总之微博的监管成本压力可想而知。

04 微博小店返佣规定为啥引发质疑？ 有什么连锁反应？

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍微博做这个微博小店，用户基础的确不错：大V用户中发布电商内容的比例达到30%，参加团购的用户占微博总用户的比例只会比这个数值高，起码我身边几乎所有女同学都有微博团购经历。那么，微博团购是怎么做到如此诱人的呢？‍‍

经过对资深微博团购用户阿拉媛一番访谈，原来，微博团购对于大多数“精致boy”“猪猪girl”而言，有以下价值：‍‍