【结束语】

疫情之下让许多市场面临洗牌，在这个行业大拐点来临之际，恒大通过开拓创新的方式，打造一整套完整战略体系，把单一的房产开发做成一个完整的价值环，保证自己发展的同时，在提升经济上也有不错的表现。

以此次恒大转型为例，疫情期间，恒大开创的网上销售的成功经验，为其实现万亿目标提供了有利条件。另外，这一做法的成功，也说明恒大在突破人们对于传统房企认知方面具有很大的潜力。恒大在做转型时，一方面利用好自己的线下资源，在线下深耕建立起不可动摇的运营壁垒，同时布局线上，形成产业闭环。

自年初恒大颠覆性地实施“网上销售”的营销革命后，恒大就成了人们关注的焦点。恒大的这一做法一方面以实际行动展现自己谋定而后动的精准战略，另一方面销售数据的不断刷新也提振了市场的信心。

一句话，生于忧患死于安乐，企业永远不能停下进化的脚步，这是亘古不变的商业法则。如今，恒大的转型真的来了，而且来的如此坚决。可以预见，在许家印坚定的降负债决心指引下，恒大负债率有望大幅下降，进一步实现稳健发展。

解释一下恒大的高增长、控规模、降负债新战略的具体含义。

而降负债就是要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。在“房住不炒”的大基调下，放弃通过高杠杆扩张的路已经行不通了，必须通过高质量的增长、减少拿地开支为主要策略，实现负债的大幅下降。

3月的最后一天，在恒大举行的2019年度业绩发布会上，许家印正式宣布，从2020年开始全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略。借着捋一捋恒大2019年成绩的功夫，咱们来看看恒大发布的新战略是什么，以及它究竟能给市场带来怎样的想象力？

【许家印再出奇招，恒大新战略为何物？】

王冠雄，新经济观察家、意见领袖，首个竖屏科技脱口秀雄辩·科技show主讲人、十大自媒体（见各大权威榜单）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作，参与4次IPO，横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评，发布于微信、微博、头条、百度，各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大

实施新战略，恒大会带来什么想象力？

可以说，在互联网的浪潮下，在经济新常态的背景下，实体经济不仅面临着如何互联网化的挑战，还面临着重新思索自身价值与定位的重重困境。目前来看，转型之后的恒大本身就具备强大的销售能力、充足的土地储备、过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力，这是优势也是突破想象力的基本面。

控规模就是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。

据了解，许家印还在现场算了笔账：“18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”

一个行业的未来走向如何，关键就看领军企业的动向。作为中国房地产市场的领导者，恒大转型的布局将会给市场带来深远而有力的想象空间。

3月31日，中国恒大（HK.3333）发布2019年度业绩：数据显示，恒大2019年实现合约销售额6011亿元；核心利润408.2亿元；资产负债率77.9%；净负债率159.3%；现金余额2287.7亿元。

尽管各项核心经营指标仍保持行业领先，但恒大负债率仍处于行业偏高水平。因此，为保持恒大持续稳健的发展，许家印宣布恒大2020年要开始转变发展方式，全面实施高增长、控规模、降负债的发展战略。

实施新战略，恒大会带来什么想象力？

房地产行业正在经历大剧变。

作者：中国十大自媒体、“入口级产品学院”创始人。业务咨询１３５２１１４０９０９。

所谓的高增长，就是要实现销售的高速增长。在房地产市场不景气、压力横行的背景下，恒大定下今年销售8000亿，到2022年实现销售1万亿的目标。

另据公开数据显示，今年一季度，恒大的表现更是十二分亮眼。得益于网上销售取得的巨大成功，恒大2月份合约销售447亿元，3月份612亿元（截至31日16:00），再加上1月份的406亿元，一季度合计销售接近1465亿元，非但没有受到疫情的冲击，反而抓住了机遇，实现逆势增长，同比增幅达到22.5%。回款方面，恒大1月份完成282亿元，2月份187亿元，3月份664亿元（截至31日16:00），合计达到1133亿元，同比增长55.2%。

【恒大2019年高质量发展，销售额同比增长9%】

对于房地产市场来说，其发展路径更像是一次长跑。恒大这位历经多次转型并弯道超车的老司机，通过一次次的趋势判断和强势战略定位，其未来的商业势能已经渐露端倪，由此带来的想象力也值得期待。

【新战略之后，转型的恒大能给市场多大的想象力？】

众所周知，房地产的链条很长也很重，转型不是一朝一夕的事，它需要有充足的势能做基础。几年前，我曾在重创新中提到过，传统企业转型不必推到重来，要根据自身商业链条的逻辑和企业DNA区转型。

讲真，很贴切也很真实。面对新冠疫情的肆虐，房市必须挺过2020才能迎来2021。恒大的新战略则是从自身发展出发，一高一降就像汽车的两个轮子，而一控则是方向盘，在许家印的掌舵下，恒大每一次的新战略都恰逢其时，此次的新战略也踩对了点，也必将让恒大转型成功且稳步增长。

行业公认，自2019年经济步入新常态起，各大市场都不太好过，甚至于某些企业断臂求生（此处没有任何嘲讽的意味，更多的是悲悯，毕竟活下去才是最主要的）。而在此背景下，恒大的2019全年业绩依然贡献如此力量，让整个房地产行业看到希望，提振了市场信心。

实施新战略，恒大会带来什么想象力？