刚刚过去的一个月里，papitube办了两件重要的事：一是举办了papitube三周年生日庆典，二是在微博红人节办了一场主题为“学院派”的分论坛。

两个活动的举办时间相差仅一周，因此papitube的所有人都忙得团团转，总裁霍泥芳也不例外。

成立至今，papitube已经走过了3年。但在霍泥芳看来，papitube还是个婴儿，在通往巨人的路上，还有很长一段时间要走。

从只有一个papi酱，到如今拥有150多位短视频达人，papitube还在向行业证明自己的“造血能力”。而这或许不仅体现在，他们能不能打造出下一个papi酱。

微博红人节papitube的分论坛上，场妹见到了霍泥芳，并与她就papitube的成长、达人孵化和造星以及未来规划等，进行了一次深入的对话。

斩获红人节24项大奖

对于霍泥芳，除了“papitube总裁”这个身份之外，她还有两个标签：微博红人“霍泥芳霍主任”以及papi酱的好友。

作为国内头部MCN机构中为数不多的女高管，霍泥芳有非常鲜明的个人特色。

中戏导演系毕业的她做过演员、热爱表演，才华横溢；同时，她热衷于拍摄vlog，视频中的她幽默欢脱；但作为papitube的总裁，她也会流露出严肃的一面，思考公司未来的发展。

场妹曾在papitube三周年庆典的现场见过霍泥芳，她穿着黑色T恤、牛仔短裤，特别瘦。她站在舞台上介绍papitube过去一年取得的成绩，眉眼里都是骄傲。

这一回，再次在微博红人节papitube的分论坛上见到霍泥芳时，她优雅地坐在贵宾椅上。红人节所有的活动告一段落了，她看起来憔悴了不少。

papitube仍是本次微博红人节最大的赢家。

他们总共抱走了24项大奖，其中papitube获得了“微博2019年度战略合作机构”等8个奖项，旗下papi酱、Bigger研究所、滇西小哥等多位红人也纷纷斩获奖项。

“papitube从三年前创立，一开始只有papi酱一个人做内容，到现在有150多个博主，200多名员工。”霍泥芳告诉我们，“原来大家是只知道papi酱的，但现在行业里提起papitube，大家都会有一个比较明显的认知了。”

正如有些博主所感受到的那样，当他们在别人面前提起papitube时，都会“感觉更好了一点”。

而且经过3年的发展，在霍泥芳看来，papitube逐渐形成了“有趣、年轻、充满活力”的品牌调性。这从papitube三周年和微博红人节两场线下活动便可看出。

papitube作为一家主打线上经营的MCN机构，这次再次举办线下活动，经过了前期漫长的准备工作。

这之中有市场部的整体操盘，商务部的客户对接，内容部的博主安排等，当然也有作为领导者的霍泥芳的运筹帷幄。

霍泥芳也深切感受到了，公司从线上转战到线下，其中所经历的成长和变化。

“为了准备三周年，我们提前三个月就开始招商了。”作为一项集公司之力的活动，霍泥芳坦言筹备过程属实“不容易”。

“我觉得任何一场线下活动，主办方都是应该把自己的观点传达出去的，同时也要让参与者有所收获。”

三轮即兴短视频的创作分享活动，需要观众的注意点在舞台和展区之间频繁切换，这对于活动主办方的控场能力无疑提出了极高的要求。

霍泥芳坦言，papitube三周年线下活动的难点在于，如何把控在场观众焦点的聚与散。

“而我判定一场线下活动成功与否，我会看现场有没有大范围的观众在玩手机。”

中戏出身的霍泥芳，更加擅长策划和评判舞台片段效果，进行受众观察。她坦言“自己要求太高”，但她认为这可以是一个合理的标准。

对于papitube三周年活动的效果，霍泥芳认为还是基本达到了预期。

“这是一个特别考验公司协同力的事情。一方面它对于公司所有人来说都是一场挑战；另一方面，也让公司在线下活动中成长。”

有了papitube三周年的经验加持，公司在应对红人节的时候便有本可依，游刃有余了许多。

霍泥芳直言，红人节的效果要比三周年“要好了”。无论是在活动的整体策划还是在举办效果上，红人节都取得了令人更为满意的成绩。

红人孵化与造星方法论

在papitube举办3周年庆典的当天，有一篇名为《papitube打造了三年网红，却始终打造不出下一个papi酱》一文引发了热议。

文中直指papitube虽然在设立的时候很有前瞻性，但发展至今却依旧没有特别出彩的红人孵化成果，也没有形成自己独有的网红体系，甚至直言“papitube对于papi酱的热度依附过高”。

面对外界的质疑，霍泥芳平和地反问了一句：“那整个业界，三年打造出下一个papi酱了吗？”

随后停了几秒，她轻轻地说：“行，我们会继续努力的。”

作为国内第一批MCN机构，如今仍能稳居头部位置，证明了papitube并非没有自己的“造血能力”。

只是，头部红人的复制本来就很难，papitube也一直在努力不靠papi酱的流量的名气，打造一套能经得起考验的红人孵化体系。

然而其实网红博主的生命周期长短，除了和MCN机构的扶持有关，自身的进退取舍也是很重要的决定因素。在孵化期，网红需要积极响应MCN机构的帮助和支持，找准自己的定位，吸引自己私域流量的粉丝。

在成名后，网红博主要维持热度，必须保持内容的新生力和创新力，适应变化，同时在变化中调整自己，步入新的发展阶段。

papitube的红人发掘模式，据霍泥芳说，他们会多渠道发掘，“看视频、发邮箱、聊私信”，这些都会有。

而她个人对于网红的标准，“观众缘”是第一的，其次是网红博主对内容的敏感度和把控度，在某个垂直领域的专业性是否达标。

此外，博主的更新频率也会在考虑范围之内。最后也是必不可少的一点，博主的价值取向是否是正能量的，乐观的。

“今年新签的vivi可爱多就是一个我很欣赏的网红博主。她是一个与众不同的人，乐于表现，善于表达，个人形象感鲜明。”

霍泥芳告诉我们，在发掘红人之后，公司会进行指标考核，甚至papi酱的运营团队也会参与其中，这种考核一般一周进行一次。“过了的话就会孵化。”

而papitube的孵化模式说来也很有趣，会按照不同的垂类区分，一个账号一个组，经验丰富的制作人会对应多个组别。

但总的来说还是“具体问题具体分析”，公司会针对每个网红博主的个人特色来制定特定的孵化模式，帮助红人落地生根。

“同时我们会进行涨粉实验，但这个涨粉实验不是个人的，而是共性的，怎样涨粉会更快，其实又是一个个的小招数。”

红人之上，便是造星。谈及papitube的造星模式，霍泥芳却直言“红人和明星终究是有区别的”。

出生中戏的霍泥芳以自己的母校为例，每年中戏都会从万千艺校中选拔几百人进行培养，这些人经过大学四年的打磨后，被推上了社会，而后又会经历各种剧组摄制组的选拔，可能最后中标的只有几个人。

如此严苛的造星模式带来的是同龄人极高的转行率，“我们电影学院的改行率是90%以上，优中选优，成为了大众眼中的明星。”

而红人在媒体平台上发表一些视频作品，花了几个月的时间，或许能够意外走红，“但你觉得他能和那种筛选出来的人相提并论吗？很难。”

然而霍泥芳也不否认红人的可能性，有些红人可能目前达不到明星的标准，但如果有可能的发展方向并为之努力，积极配合机构的孵化，还是有机会出圈的。

papi酱就是一个很好的例子。papi也是中戏出生，经过层层筛选和四年的训练，最后经过自己的努力成为了2016年的现象级网红，流量堪比一线大咖，甚至超越了某些明星。

“其实我们一直有在做造星的尝试。”霍泥芳说，“但这本身还是一件挺难的事情，最主要的还是得看博主个人。”

在霍泥芳看来，明星不会走网红的道路，明星有自己的运营方式。而网红依靠流量的追捧，到达一个量级之后，其实也便具备了所谓的“明星效应”。

papitube的未来之路

不得不承认，papitube最初的发展和崛起，的确是借助了不少papi酱的流量和热度。“所以我们现在希望能做的，就是不依靠papi酱，也能够自己制造流量。”

让霍泥芳满意的是，在这之前，他们成功自主策划了多次热搜。

其中有一条“铲屎官不配有996”就是papitube旗下的萌宠博主策划的。之后在“滇西小哥”#南方人的蘸料北方人不懂#话题的带动下，papitube又成功造势了一条热搜，排行第四。

除了在制造流量上有所突破，papitube未来还会更加注重粉丝的粘性。

霍泥芳分享了一件小事给我们：有粉丝在papi酱的内部粉丝群询问微信公众号的一次抽奖结果，恰好被霍泥芳看见了，她便问市场部如何安排。

市场部回应说奖项大致会在8月初发放。有关负责人即刻在群里回应了粉丝问题，这让粉丝们觉得“自己很被重视”，群里好评不断。

还有一件事，在papitube三周年的时候，有粉丝协会自发组织了一次“写给papi酱的活页漂流本”活动。

本子漂流过了全国各地的粉丝，他们在纸上留下了自己对papi酱的各种情感。“最后那个本子回到papi手上的时候，封面都已经烂了。”霍泥芳笑着说。

除了粉丝的粘性之外，未来papitube还会注重培养博主对公司的亲和力，进而增强博主与机构之间的情感联结。

中戏出身的霍泥芳对此很有感触：“因为以前我也会签很多经纪公司，会和公司讨论利益分配问题。”

她觉得papitube作为一家MCN机构，和经纪公司有着异曲同工之妙，“我们能够给网红博主们提供一些其他机构没有的优势，把他们的利益最大化。”

目前papitube旗下博主的全网粉丝总数在业界也是数一数二的，papitube也在向着专业化和品牌化发展。

“我们希望博主们来了就是一家人，我们会慢慢培养出自己的‘团魂’。”霍泥芳说。

此外，网红博主签约papitube也意味着他们将获得更优质更大牌的广告资源。“我们的商业化做的其实一直挺不错的，很多客户对于我们的内容生产力都是很信任的。”

很多野生博主在自我发展的初期经常面临没有优质广告主找上门的窘境，而papitube则能为他们提供良好的机遇和保障。

采访末，我们不禁问起霍泥芳，如果要给目前的papitube打分，她会打几分。

得到的结果出乎意料，“30分吧。”霍泥芳笑着答道，谦虚和严格之余，她解释说，“因为目前的papitube在我的预期中，还只是成长到了一个小baby的样子，整体的版图只完成了30%。”

未来，作为头部MCN机构的papitube还将面临诸如5G时代等诸多挑战，霍泥芳表示“做短视频很难，但一定会努力适应时代的变化，跟上节奏。”

短视频行业形势日新月异，我们希望在头部MCN机构身上看到更多应对的方法和对策。

从婴儿成长为巨人，papitube还有很长的路要走。

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