从以往的媒体报道中可以看出，这个28岁的男孩来自湖南，爱吃辣，他曾就读于南昌大学的艺术与设计专业，空闲时，同普通的年轻人一样，喜欢唱KTV、打麻将。

李佳琦的第一场直播，开始于2016年11月。彼时，大学毕业之后的李佳琦成为了一名欧莱雅的BA（美容顾问），业务能力出色。2016年底，当时欧莱雅与淘宝MCN机构美ONE尝试一个淘宝直播项目叫“BA网红化”明星KOL选拔计划活动，想要从内部选出200名彩妆师，将他们孵化成为网红。李佳琦从200人之中脱颖而出，成为最终入选的7个人之一。

万事开头难，成为主播后的第一次直播，李佳琦非常紧张，准备了整整一个晚上，但第一次直播，观看者极少，几乎没有人互动。接下来的直播也都只有几十个人到几百人的观看数。最初，一起开播的还有很多同事，但最后，只有他坚持了下来。

用李佳琦自己的话来说就是“没人看，被人骂”。口红是李佳琦的主场，起初，很多人认为他是通过男性涂口红这样一个噱头去博取眼球，李佳琦要面对许多极端舆论和误解，这当中不乏在直播间开口大骂的。但他仍坚持在自己的嘴唇上为粉丝试色：“这是我给顾客的信任感，或者说是我给他们不一样的价值。”

粉丝看他一遍遍擦，一遍遍试，试了那么多口红，给他取名“铁唇哥”，但李佳琦更喜欢被称为口红一哥。李佳琦曾经在一次直播中试了380支口红。“如果我说真心话就是痛，就是真的吃什么都很烫。但我不太想让大家觉得李佳琦很可怜，因为这是我的工作。我试了380支口红，也就相当于保洁阿姨扫了几公里的路。”

时至今日，李佳琦每晚都会在那个女生梦寐以求的口红架前直播。2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，自此以“口红一哥”称号行走江湖，这也是他通向超级主播之路的一个节点。

《2020淘宝直播新经济报告》显示，在2019年内，淘宝直播用户数量达到4亿，形成了200亿对粉丝关系，全年成交额破2000亿。截至2019年末，消费者每天能在淘宝直播上观看的内容时长达35万个小时，淘宝直播间覆盖了全球73个国家的工厂、田间、档口、商场、街头和市场。在直播风口的推动下，李佳琦直播间的观看量和带货能力也与日俱增。

2018年双11，李佳琦与马云PK直播卖口红，5分钟卖出15000支，秒杀马云的同时，记录至今无人能破；2019年淘宝618，李佳琦3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，销售额超600万。