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4月26日，随着芒果TV《来自手机的你》第一期首播，伴随以薇娅为代表的主持人“叨叨团”解锁郑爽的手机并进行相关访谈及对话，大量关于手机使用的话题在一众社交平台火热发酵。

这档定位为主持团解锁明星艺人手机并展开畅聊的全新互动式访谈综艺由芒果TV、小刀传媒、妙趣新媒体联合出品。从创意期便吸引了大量用户的关注，节目开播前更是得到学习强国平台的行业背书推荐。

从数据上便可以反应这档综艺的高热度，从节目录制直播至今，《来自手机的你》陆续登上全网热搜14次。#郑爽现身薇娅直播间#、#郑爽状态#、#郑爽蝴蝶结造型＃强势登榜，最高获得热搜榜第2位。微博、抖音、快手、百度、网易、新浪、UC神马、凤凰、夸克等多平台内也掀起了全面讨论。目前，仅微博端的节目相关话题便积累了超过10.8亿的阅读量，相关互动也一路飙升，突破46万。

更值得关注的这档综艺在商业模式上的创新。综合来看，《来自手机的你》称得上是一档真正意味上的“电商综艺”。12期大屏节目搭配了12个小屏直播间，每期节目录制后，薇娅都会邀请当期嘉宾来到她的直播间进行互动直播。在直播间内为节目造势，也最大化利用明星效益，为参与赞助的品牌带来直接的效果转化。目前，节目已在薇娅直播间完成了三次直播，节目中赞助品牌的累计销售额更是超过了7857万元。

这份小屏+大屏的创意是如何产生并落地的？品牌主能从电商综艺中收获什么？这是一种可复制的商业模式吗？带着问题。营销娱子酱与出品方小刀文化传媒CEO周瑾和妙趣新媒体董事长李冕展开了对话。

谁触动了直播+综艺的奶酪？《来自手机的你》找到直播经济的下一个风口

事实上，从去年开始，电商综艺便成为了卫视招商的高频提及词。去年10月的中国国际广告节上，浙江东方北京湖南四大一线卫视联合举办的招商会上便多次提到了带货、直播等关键词。而各卫视、平台的计划项目单上，电商综艺项目也比比皆是。

这也和品牌主不断上升的赞助诉求息息相关。随着全国广告形势下行，各大品牌在进行娱乐营销时愈发谨慎，越来越多广告主有着更直观的转化诉求。而随着综艺领域同质化竞争加剧、金主爸爸也需要更新鲜、多元的概念。此时，潮流风口上的直播带货显然便是一个备俱吸引力的关键词，娱乐+商业深度营销也是未来综艺的主流发展趋势。

但此前，尽管不少平台有过尝试，却始终未能真正打造出一档真正的电商综艺。这也与明星和主播的“不兼容性”有关。作为综艺的重要构成元素，明星担当着内容端打造话题、引发关注的作用，但走进直播间内，少有能达成直接带货转化的。如果真的把主播请入综艺，如何平衡品牌与效果，兼具商业性和内容性，也成为了出品方需要考虑的问题。

《来自手机的你》便交出了一份不错的答卷。“此前不少综艺制作是先有了内容方案，再匹配招商，这时候去推进电商化，难免出现和内容不匹配的问题。而这次我们是先收到客户的诉求，然后反推匹配怎样的内容，怎样利用好电商渠道去带货。这样从结果出发，就不容易造成不兼容。”李冕说。

同时，据周瑾介绍，尽管节目是从主播带货的角度来切，但还是要保证内容的可看性，要做成有血有肉且与带货有切实关联的节目，不能做成两张皮。而综合直播带货和综艺议题后，出品方发现了“手机”这个很好的借势点。它既是用户进行购物下单的工具，同时也可以有效增加综艺的话题。也正是在这样的考量下，最终《来自手机的你》制定了以解锁明星艺人手机内容为核心的形式，并在每期节目内容外配套一场直播活动进行分享和卖货。

娱子酱观察发现，在这档综艺内容中，嘉宾畅聊手机APP，手机中囊括了万物，无论是美妆类、食品类亦或者是电子类等，都能在其中找到营销可能，节目赞助品牌“容纳量”十分庞大，聊天中也会自然涉及到电商购物相关内容。第一期中，郑爽长长的待收货清单便开启了相关话题。而在与之匹配的综艺专场直播间中，郑爽也和薇娅进行日常分享互动，引导观看直播的受众关注节目。同时，明星效应带来的最大化流量聚合也反哺赞助品牌，助力直接的转化。

显然，《来自手机的你》通过大小屏联动，达成了1+12的效果。节目通过综艺舞台上的赞助植入和薇娅直播间的明星带货，衍生出商业的多面可能性。而芒果TV利用平台资源，推进参与的品牌进行线上线下的联动，也让直播带货、明星带货、综艺带货、IP带货、口碑带货达成了五效合一，为品牌带来了更综合的回馈。

从芒果TV顺利与薇娅“牵手”的那一刻起，这档带货综艺已经赢了一半

仔细分析不难发现，这档综艺成功的重要因素，便在于选取了薇娅作为常驻主持。

《来自手机的你》是薇娅的首档专属综艺，此前，她大多以飞行嘉宾的身份做客各种综艺节目。而本次，作为叨叨团的“绝对C位”，一方面，薇娅承担起解锁嘉宾手机的重任，需要担任起访谈节目中重要的沟通者角色，把控内容节奏；另一方面，每期配套的直播卖货直接发生在薇娅直播间内，她也在自己的老本行中发挥着最大化为品牌带来转化效果的功能。

“有的人会觉得，叨叨团内没有偶像艺人或者当红流量，常驻主持挑选薇娅，是不是有点冒险？但我觉得一点都不。薇娅同样是市面上的顶级流量，无论是网络热度，还是作为主持人的沟通表达，她都足够和节目诉求匹配。在这档综艺之前，便有大量艺人走进薇娅直播间，她在与嘉宾互动、谈话技巧上的素质都很优秀。同时，薇娅在淘内有着巨大的影响力，这种影响力也可以辐射和延伸到视频平台，产生巨大的声量。”周瑾告诉营销娱子酱。

据他介绍，打造出这样一个围绕手机的谈话类节目，便是围绕着薇娅的很多特点进行设计的。也正是因为解锁手机这个创意点足够新鲜有趣，才打动了薇娅，让她深度参与到了节目中，不仅开放了自己的直播间，还开放了包括薇娅惊喜社双微号、薇娅个人微博以及工作室号的团队所有社交平台。而结果也证明，薇娅不仅能够利用她的亲和性和表达技巧，和明星访谈嘉宾达成良好的沟通，也能够和叨叨团的一众嘉宾碰撞出有趣的火花。

同时，薇娅团队也全程参与到了赞助品牌的挑选合作过程中。“可以说选品是我们的商业模式落地过程中非常重要的部分。首先要考虑到和艺人代言品牌不能冲突，同时也要去分析了解薇娅直播间粉丝的人群属性，判断他们的消费倾向和产品喜好。尤其是后者，需要运用大数据进行分析，之后我们再去和薇娅团队沟通，进行最终决策。”李冕说。

也正因此，在经过了层层沟通和较长时间的选品及谈判过程后，才呈现出了当下的品牌合作结果。目前，《来自手机的你》仅3次线上直播，便累及销售了超过7857万的赞助货品。如此高的销售数据，也在娱乐综艺领域开创了先河。

据娱子酱了解，目前，《来自手机的你》凭借解锁手机的内容创意、和艺人的轻访谈互动形式，与年轻人的理念贴合和其直播间+综艺内容的创新商业模式，在前期已经吸引了17家品牌参与合作。而随着节目的播出，内容热度和品牌销量的一路走高，这档综艺也值得更多品牌投入关注。

综艺“萌新”来袭：全新综艺商业模式将娱乐和品牌完美融合

当下，综艺领域的内容大爆发时代已经过去，无论是在内容形式还是商业模式上的创新，都愈发困难。而《来自手机的你》作为第一个将视频网站平台资源和淘宝直播平台资源联合售卖的节目，用大屏娱乐和小屏带货的方式，开创了综艺+直播的双屏综艺新模式，切实完成了一次具备可复制性的综艺领域内创新。

这对于不少参与的品牌来说，同样是一次全新的体验。

首先，不少品牌的关注点有所转移。除了以往赞助综艺时关注的硬广权益、软植权益外，还增加了销售效果这一全新的维度。此前，品牌赞助综艺到收获转化，往往需要很长的中间链路。在赞助后，需要通过线上线下营销增加胜利，利用广告素材增进销售转化。而这一次在《来自手机的你》中，参与品牌可以在直播间内，收获直接的转化。

且由于参与嘉宾会在录制当天进入薇娅直播间，甚至早于节目播出时间，这也让带货收益以最快速度提前交付。对于许多阶段性推出新品，有着销售诉求的品牌主来说，大大缩短了中间的链路，有助于尽快获取转化端的收益。

同时，参与品牌的跨部门联动营销也明显增加。在过往赞助综艺时，品牌往往负责沟通的是市场部。而在这档节目中，线上部门、电商部门也需要参与进来打配合。相比之下，品牌集团内部需要进行更为协同的合作。

更为重要的是，不少还未融入到电商生态中的品牌，也借机感受到了电商风口带来的红利。对于线上销售有着整体的提升和导流，在品牌决策端也有着指引的效果。

在《来自手机的你》开创的全新商业模式下，参与品牌也在最大化收获着品牌+效果的回馈。这档利用薇娅直播间为节目和品牌双重引流的综艺，打造出了平台、IP、品牌、明星四位一体的商业模式流量池。而节目也通过薇娅直播间，加速了赞助品牌从曝光到销量反哺的速度，深度挖掘着商业综艺的潜质。

当下，《来自手机的你》已在芒果TV上线第一期，之后每周日中午12：00，也会持续更新。借助直播这股东风，这一综艺正试图探索一条全新的电商综艺道路。一旦这样的可复制商业模型成熟，对于整个综艺领域，都有着全新的指导作用。