猿辅导创立äº2015年，借助å°çŒ¿æœé¢˜è¿™ä¸€çˆ†æ¬¾åº”用积累的巨大æµé‡ï¼ŒçŒ¿è¾…导在创立åˆæœŸå¾—以é™ä½è¥é”€æˆæœ¬ï¼Œå°†èµ„é‡‘æŠ•å…¥åˆ°æ•™ç ”å†…å®¹ç ”å‘以åŠç²¾å‡†åŒ–æ¨èä¸Šã€‚ä½†æ˜¯å› ä¸ºå‰æœŸç ”å‘æˆæœ¬å高，目å‰çŒ¿è¾…导ä»å¤„äºäºæŸçŠ¶æ€ï¼Œæˆªæ­¢åˆ°18年年底猿辅导课程平å°ä¸Šæ‹¥æœ‰è¶…过100万付费用户，注册用户数超过1.6亿，全年确认收入达15亿人民å¸ã€‚2019å¹´12月，教育部åŠå…¬å…公布第一批教育App备案åå•ï¼ŒçŒ¿è¾…导通过备案。

2.2 学而æ€ç½‘æ ¡

学而æ€ç½‘æ ¡éš¶å±äºå¥½æœªæ¥æ——下，äº2010å¹´æ­£å¼ä¸Šçº¿ã€‚2020å¹´1月9æ—¥ï¼Œèƒ¡æ¶¦ç ”ç©¶é™¢å‘布《2019胡润中国500强民è¥ä¼ä¸šã€‹ï¼Œå¥½æœªæ¥ä»¥å¸‚值1760亿元ä½åˆ—第31ä½ã€‚

学而æ€ç½‘æ ¡æˆç«‹æ—¶é—´è¾ƒæ—©ï¼Œæ˜¯å›½å†…最先应用多媒体互动技术教学的中å°å­¦åœ¨çº¿å­¦ä¹ å¹³å°ä¹‹ä¸€ï¼Œ2009å¹´èµ·æ­£å¼ä¸Šçº¿ã€‚凭借学而æ€ç§¯ç´¯çš„å“牌红利，学而æ€ç½‘æ ¡ä»æ¨å‡ºä»¥æ¥å°±è¿…猛å‘展，2012财年的收入就达到了68万ç¾å…ƒï¼Œä¸è¿‡ç”±äºç ”å‘投入较大，å‰å‡ 年一直处äºäºæŸçŠ¶æ€ã€‚

2015å¹´æ¨å‡ºäº†ç›´æ’­+辅导è€å¸ˆçš„åŒå¸ˆæ¨¡å¼ï¼Œå¼•å‘了新一轮的业绩å¢é•¿ã€‚2017å¹´æ¨å‡ºä¸ªæ€§åŒ–å­¦ä¹ ä»»åŠ¡ç³»ç»Ÿï¼ˆIMS），åŒæ—¶é¦–æ¬¡å°†äººè„¸è¯†åˆ«ã€ è¯­éŸ³è¯†åˆ«ã€ è§¦æ„Ÿäº’åŠ¨ç­‰æŠ€æœ¯å¼•å…¥åœ¨çº¿è¯¾å ‚ï¼Œå½“å¹´è¥æ”¶åŒæ¯”å¢é€Ÿè¾¾97.8%。

2019å¹´Q1，学而æ€ç½‘æ ¡çš„è¥ä¸šæ”¶å…¥å·²ç»è¾¾åˆ°5000万ç¾å…ƒï¼Œè¿œè¿œçš„è¶…è¿‡äº†å…¶ä»–çš„ä¼ ç»Ÿçº¿ä¸‹æ•™è‚²æœºæ„。2019å¹´12月，教育部åŠå…¬å…公布第一批教育App备案åå•ï¼Œå­¦è€Œæ€ç½‘æ ¡é€šè¿‡å¤‡æ¡ˆã€‚

2.3 有é“ç²¾å“课

2014年，网易有é“æ¨å‡ºå师在线直播大ç­è¯¾äº§å“——有é“ç²¾å“课。有é“ç²¾å“课已æ¨å‡ºè¦†ç›–ä»å°‘å„¿åˆ°å¤§å­¦å…¨å¹´é¾„æ®µçš„è¯¾ç¨‹ï¼Œå¹¶æ‰“é€ äº†ä¼—å¤šçˆ†æ¬¾è¯¾ç¨‹IP。截至2018年，有é“ç²¾å“课课程报å人次2000万，æœåŠ¡ç”¨æˆ·500万，K12用户é‡å¢é•¿5å€ï¼Œè¥æ”¶å¢é•¿3å€ã€‚

2018å¹´4月，网易有é“宣布完æˆç”±æ…•å投资领投ã€å›è”资本å‚投的首轮战略è资，投å估值达到11.2亿ç¾å…ƒï¼Œç›´æ¥æ™‹å‡ä¸ºåœ¨çº¿æ•™è‚²ç‹¬è§’兽。2019å¹´10月25日晚21:30，网易有é“在纽约è¯åˆ¸äº¤æ˜“所正å¼æŒ‚牌上市，股票交易代ç 为“DAOâ€ï¼Œæœ€é«˜å‹Ÿèµ„3亿ç¾å…ƒã€‚2019å¹´12月，教育部åŠå…¬å…公布第一批教育App备案åå•ï¼Œæœ‰é“ç²¾å“课通过备案。

2.4 综åˆåˆ†æ

ä»è¯¾ç¨‹å¯¹è±¡æ¥çœ‹ï¼š

学而æ€ç½‘æ ¡ä¸çŒ¿è¾…导的用户是一致的，都是ä»å°å­¦åˆ°é«˜ä¸­çš„K12阶段；而有é“ç²¾å“课的覆盖é¢æ›´å¹¿ä¸€äº›ï¼Œè¿˜åŒ…括了高等教育以åŠèŒä¸šæ•™è‚²çš„课程内容，但网易有é“多次强调all in K12的战略，K12在线教育ä»ç„¶æ˜¯ä»–们业务最é‡è¦çš„一ç¯ã€‚

ä»ä¸Šè¯¾æ¨¡å¼ä¸Šæ¥çœ‹ï¼š

三者都选择了åŒå¸ˆæ¨¡å¼ï¼Œå› 为åŒå¸ˆæ¨¡å¼æ—¢å¤§é‡çš„释放了优质的教师资æºï¼Œæ高了优秀教师å•ä½çš„产能，åˆé€šè¿‡è¾…å¯¼æ•™å¸ˆè§£å†³äº†ä¼ ç»Ÿç›´æ’­è¯¾ç¨‹äº’åŠ¨ä¸è¶³ï¼Œç›‘ç£ä¸è¶³çš„，å馈ä¸è¶³çš„特点，确å®æ˜¯ç›®å‰åœ¨çº¿æ•™è‚²çš„最优解决方案。

ä»è资以åŠä¼°å€¼æƒ…况æ¥çœ‹ï¼š

好未æ¥å·²ç»ç¨³å教育第一股的ä½ç½®ï¼Œè€ŒçŒ¿è¾…导以åŠç½‘易有é“则呈猛烈追赶的势头，估值也都超过了10亿ç¾å…ƒï¼›2019Q1学而æ€ç½‘æ ¡çš„è¥ä¸šé¢çº¦å 整个好未æ¥é›†å›¢çš„9%å·¦å³ï¼Œè½¬æ¢æˆå¸‚值æ¥çœ‹çš„è¯ï¼Œå­¦è€Œæ€ç½‘æ ¡çš„å¸‚å€¼çº¦ä¸º20亿ç¾å…ƒï¼Œä»è¿™ä¸ªè§’度æ¥è¯´ï¼ŒçŒ¿è¾…导30亿的估值已ç»è¶…过了学而æ€ç½‘æ ¡ã€‚

ä»å…¬å¸çš„å‘展æ¥çœ‹ï¼š

学而æ€ç½‘æ ¡ä¸»è¦å€ŸåŠ©äº†å¥½æœªæ¥çš„å“牌红利，在好未æ¥çº¿ä¸‹æœºæ„ä¼ ç»Ÿçš„ä¼˜åŠ¿åŒºä¸€äºŒçº¿åŸå¸‚中积累的大é‡çš„用户；而猿辅导ä¸æœ‰é“ç²¾å“课都是在涉足K12在线教育之å‰æœ‰çˆ†æ¬¾çš„工具类产å“，分别是å°çŒ¿æœé¢˜ä¸ç½‘易有é“è¯å…¸ï¼Œåˆ©ç”¨å·¥å…·ç±»åº”用积累的大é‡æµé‡å‘他们的K12在线辅导产å“进行引æµï¼Œä¹Ÿå®Œæˆäº†æ—©æœŸçš„用户积累。

ä»æœªæ¥çš„å‘展方å‘上看：

ç”±äºåœ¨çº¿æ•™è‚²çš„结æœå¯¼å‘性质，未æ¥å°†é›†ä¸­åœ¨â€œä¼˜è´¨å¸ˆèµ„â€ã€â€œä¼˜è´¨å†…容â€å’Œâ€œä¼˜è´¨æœåŠ¡â€æ–¹é¢çš„ç«äº‰ã€‚而学而æ€ç½‘æ ¡å› ä¸ºå…¶çº¿ä¸‹èµ„æºçš„优势将会在师资ä¸å†…容上处äºé¢†å…ˆåœ°ä½ï¼Œè€ŒçŒ¿è¾…导ä¸æœ‰é“ç²¾å“课还将继续在å‰æœŸçš„æ•™ç ”ä»¥åŠæ•™å¸ˆæ‹›è˜ä¸åŸ¹å…»ä¸Šä»˜å‡ºå¾ˆå¤§çš„æˆæœ¬ï¼Œæ‰€ä»¥å¦‚何æ高产å“的“æœåŠ¡â€ï¼Œæ˜¯çŒ¿è¾…导ä¸æœ‰é“ç²¾å“课需è¦æ€è€ƒçš„点。

3. 产业链分æ

在K12在线教育市场中，主è¦æœ‰å››ä¸ªå‚ä¸æ–¹ï¼šå®¶é•¿ã€å­¦ç”Ÿã€è€å¸ˆã€å¹³å°ï¼ŒçŒ¿è¾…导的业务逻辑如下：

å¹³å°è¦æƒ³å®ç°å¿«é€Ÿæˆé•¿ï¼Œå°±å¿…须满足好家长的需求ã€è€å¸ˆçš„诉求，åŒæ—¶è¦æœåŠ¡å·å­¦ç”Ÿã€‚下é¢æˆ‘们分别å»æ¢ç©¶ä¸€ä¸‹è¿™ä¸‰æ–¹éƒ½æœ‰å“ªäº›éœ€æ±‚，以åŠçŒ¿è¾…导是如何更好的满足他们的需求的。

3.1 家长

æ ¹æ®æœ¬æ–‡1.3中的分æ，éšç€K12阶段学生家长é€æ¸ä»¥80åå’Œ90å为主体，相比äº60åå’Œ70å，他们的å—教育程度较高，在工作生活中直观感å—到了高等教育带æ¥çš„优势和便利，对å­å¥³æ•™è‚²é—®é¢˜ä¹Ÿæ›´ä¸ºé‡è§†ã€‚而由äºä¸­å›½K12阶段åºå¤§çš„学生人数，而优质的高中ã€å¤§å­¦æœ‰é™ï¼Œä½¿å¾—中考ã€é«˜è€ƒçš„难度很大，录å–ç‡ä½ï¼Œç«äº‰æ¿€çƒˆï¼Œä¹Ÿä½¿å¾—家长们也愿æ„在å­å¥³æ•™è‚²ä¸ŠæŠ•å…¥æ›´å¤šã€‚

长期以æ¥ï¼Œå®¶é•¿é‡‡å–的比较多的解决方案主è¦æœ‰ä»¥ä¸‹å‡ ç§ï¼š

3.1.1 ä¾é å›ºæœ‰çš„å­¦æ ¡èµ„æº

å­¦æ ¡çš„æ•™å­¦æ–¹å¼ä»¥å¹³è¡Œç­ä¸ºå•ä½ï¼Œæ¯ä¸ªç­çš„学生水平ä¸ä¸€ï¼Œè€å¸ˆåœ¨æ•™å­¦è¿‡ç¨‹ä¸­å¾€å¾€éœ€è¦ç…§é¡¾åˆ°å¤§éƒ¨åˆ†å­¦ç”Ÿçš„æ°´å¹³ï¼Œæ— æ³•å¯¹æˆç»©è¾ƒå¥½çš„学生和æˆç»©è¾ƒå·®çš„å­¦ç”Ÿå› æ施教。且由äºå­¦ç”Ÿæ•°é‡çš„åºå¤§ï¼Œä¹Ÿæ— 法åšåˆ°æ ¹æ®æ¯ä¸ªäººæƒ…况的ä¸åŒåˆ¶å®šä¸ªæ€§åŒ–çš„å­¦ä¹ æ–¹æ¡ˆã€‚å†åŠ 上，教育部以行政命令的形å¼å¯¹K12阶段学生å‡è´Ÿï¼Œé™åˆ¶ä¸Šè¯¾æ—¶é—´ä»¥åŠä½œä¸šé‡ï¼Œæ›´åŠ å‰Šå¼±äº†æ ¡å›­å­¦ä¹ çš„æ•ˆæœã€‚

3.1.2 家教上门辅导

相当一部分家长会选择请家教上门辅导的形å¼ï¼Œè¯´æ˜ä¸Šé—¨å®¶æ•™è¿˜æ˜¯å¾ˆå—家长欢è¿çš„。首先，上门辅导具有时间çµæ´»å¹¶ä¸”å¯ä»¥åœ¨å®¶ç›‘ç£æ•™å­¦çš„优势；其次，上门辅导å¯ä»¥èŠ‚çœè‡ªå·±çš„跑线下辅导ç­çš„时间；最å，上门辅导针对性比较强，å¯ä»¥é’ˆå¯¹å­©å­çš„薄弱点进行é‡ç‚¹è¡¥ä¹ ã€‚ä½†æ˜¯å®¶é•¿è¯·çš„å®¶æ•™åŸºæœ¬ä¸Šéƒ½æ˜¯åœ¨æ ¡å¤§å­¦ç”Ÿï¼Œæ•™å­¦æ°´å¹³æ— æ³•å¾—åˆ°ä¿è¯ï¼Œä¸”具有一定的安全é£é™©ã€‚

3.1.3 线下培训机æ„

这是最多家长的选项，主è¦åŸå› 在äºå®¶é•¿è®¤ä¸ºåŸ¹è®­æœºæ„更专业ã€æ›´æƒå¨ã€‚ç°é˜¶æ®µå®¶é•¿åœ¨ç»™å­©å­é€‰æ‹©åŸ¹è®­æœºæ„时，大部分ä¾ç„¶æ˜¯çº¿ä¸‹è¾…导ç­ã€‚但是线下辅导ç­è™½ç„¶æœ‰å¾ˆå¤šä¼˜åŠ¿ï¼Œä½†æ˜¯åŠ£åŠ¿ä¹Ÿå¾ˆæ˜æ˜¾ã€‚比如收费ä¸åˆç†ã€æ•™å¸ˆæ°´å¹³å‚å·®ä¸é½ä»¥åŠéƒ¨åˆ†å®¶é•¿æ²¡æœ‰æ—¶é—´æ¥é€å­©å­ç­‰é—®é¢˜ï¼Œå¯¼è‡´å®¶é•¿åœ¨é‡‘钱和时间上的æˆæœ¬å¤§å¹…æ高。

3.2 学生

K12教育覆盖的6-18å²çš„学生，å‡å±äº00å。ä¸90åä¸åŒï¼Œä½œä¸ºäº’è”网的“åŸä½æ°‘â€ï¼Œå¾€å¾€ä¼šå°†ä¹‹è§†ä¸ºâ€œç”Ÿæ´»å¿…需å“â€ã€‚互è”网在他们生活中的高渗é€ç‡ï¼Œä½¿å¾—互è”网ä¸ä»–们的生活方å¼ç›¸äº’å½±å“ã€ç›¸äº’作用，长期浸泡äºç½‘ç»œä¸–ç•Œä½¿ä»–ä»¬ç›¸æ¯”æ–‡å­—æ›´åŠ ä¹ æƒ¯å›¾åƒå’Œè§†é¢‘的表达形å¼ï¼Œä¹Ÿå…»æˆäº†ç¢ç‰‡åŒ–的生活方å¼ï¼›å过æ¥ï¼Œè¿™ç§è¢«åŸ¹å…»èµ·æ¥çš„ç”Ÿæ´»ä¹ æƒ¯ä¸å好，使得è¦æƒ³è·å¾—他们的注æ„力，内容形å¼ä¸Šå¿…须生动活泼，ä¸ç„¶è‚¯å®šæ²¡åŠæ³•â€œå–悦â€ä»–们。

æ ¹æ®å¹´çº§çš„ä¸åŒï¼ŒK12教育覆盖的学生å¯ä»¥åˆ†æˆè¿™æ ·å‡ 类：