解南向议题　商发院分享新马虚实跨境整合创新模式

为迎战美妆时尚电子商务已成为东南亚新兴战场的明星产业，财团法人商业发展研究院承接经济部技术处“服务业国际化营运模式创新研发与应用计划”，研究出“S2L时尚微代理跨境平台创新模式”，特于日前(8月31日)邀集产...

为迎战美妆时尚电子商务已成为东南亚新兴战场的明星产业，财团法人商业发展研究院承接经济部技术处“服务业国际化营运模式创新研发与应用计划”，研究出“S2L时尚微代理跨境平台创新模式”，特于日前(8月31日)邀集产业先进，在高雄市数位内容创意中心举办“美丽科技共享商机 x 跨境电商赢战东南亚”SIG (Special Interest Group)分享会。

分享会上除首度发表该创新模式，也针对“全通路时代来临”、“产业结盟成为跨境优势”、以及“FB为新、马最受欢迎的社群商务形式”三大议题，邀请到荣获2015年度100MVP经理人-台湾知名保养品电商-欧漾国际总经理杨智斌，分享如何将美妆产品透过电商平台成功落地东南亚的经验；以及服务过屈臣氏、Nissan、东京着衣、EZTABLE..等超过百间知名品牌ComHere创办人邱永龙，分享电商必学的FB广告投放炼金术。

商发院王建彬副院长表示，商发院为服务南部厂商特别设置在高雄第一科大的南部办公室，预计于明年5月20日以后正式成立南分院，锁定生活*的产业与大家做交流，未来希望利用在地优势，将高雄的厂商组成联合舰队推向国际，获得现场84位来自于中南部66家美妆时尚相关厂商的热烈掌声。

█新马虚实跨境整合创新模式解南向议题

南向一直是热门话题，但真正准备好跨境的台商仅有少数，为了解南向议题，商发院观察，台湾化妆品自制自造品牌成为国内市场的热销商品，但台湾美妆市场小，铜板经济当道，想要进军国际却缺乏产业联盟的跨境平台，而面对擅长行销的韩国美妆品牌，台湾美妆虽有优质又平价的产业优势，有机会打入东南亚市场，却因缺乏品牌包装、行销，只会Me Too，知名度不足，无法吸引外商注意。商发院因此构思“S2L时尚微代理跨境平台创新模式”(S=Share，L=Leader)，以美妆品为平台主体，链结台湾得奖新锐设计、创新专利以及文创新二代等创新能量，整合出与众不同的时尚国家队，并筛选具东南亚护照的美丽大使至少100位，借由美丽大使在FB以母语分享产品与众不同的价值，产生家乡影响力，吸引家乡亲友、脸书粉丝、反乡侨生成为消费者、卖家或代理商，让本平台成为引领台湾美妆时尚潮流，桥接新马市场的一站式跨境平台，让参与本平台之品牌，成为创造时尚的领导品牌。

“S2L时尚微代理跨境平台创新模式”的跨境第一阶段精选出约10组商品成为第一波时尚国家队代表，于10月15、16日参与由新加坡邮政Sample Store在新加坡莱佛士城购物中心举办的GIFTOPIA EVENT，由100名新加坡本地部落客优先试用该10组商品，并分别以英文或马来文在各自的社群粉丝页作第一波的试用心得分享达到母语影响力与商品转换率，并于11月以前于台北招开第二场SIG分享第一阶段的成功案例，以及美丽大使招募与招商说明会。同时提出建构“新马虚实跨境整合知识平台”解南向议题，

█建立新马跨境美妆王国首重FB炼金术

FB不但是新加坡和马来西亚使用率最高的社群媒体，使用率分别高达70%和73%，也是“S2L时尚微代理跨境平台创新模式”最重要的社群媒介，因此本次的分享会特别邀请到2015年最成功以跨境电商结合FB，让美妆商品落地马来西亚的台湾知名保养品电商-欧漾国际总经理杨智斌，于当日分享他建立跨境美妆王国首重FB的广告投放技巧，欧漾国际初期即是透过FB广告投放方式测试当地消费者反应而成功吸引代理商进行合作洽谈。总经理杨智斌本次以实战篇的“跨境123”教战守策提供给有跨境决心的现场成员的三个秘诀，FB脸书社群的经营与广告回馈就占了其中的两大项。

ComHere创办人兼执行长邱永龙以一套逻辑演算法从原本只服务两家客户到现在包括贰楼餐厅、永庆房屋、干杯烧肉、一风堂、东京着衣、EZTABLE、Pubgame、MO-BO等100多家知名品牌，邱永龙以其研发的这套演算法精准度极高的运算系统，打造ComHere的FB炼金术。邱永龙执行长于SIG分享会当日也分享了FB与购物车结合以及如何投放FB视频成为创造导流的最新趋势。由现场许多年轻EC成员踊跃发问，证实台湾脸书的媒体触击率高于电视7倍、平面媒体3.2倍以及其他数位媒体的3倍。

分享会成员对商发院“S2L时尚微代理跨境平台创新模式”表示期待，也希望能以今日的两位讲者为代表并邀请更多拥有东南亚跨境经验的专家组成本模式的专属顾问团，降低跨境风险，落实本平台模式成为真正的“一站式”跨境平台。