原标题：破纪录！前4月大卖2126亿，恒大显露“功底” 来源：野马财经

作者 | 卢泳志来源 | 野马财经全口径金额、权益金额、操盘金额、操盘面积，前四月，恒大一举摘取四项桂冠。

尽管目前的房地产市场仍处于低迷期，但很多房企已经开始通过调整策略创收业绩，恒大便是其中的佼佼者。

在克而瑞研究中心发布的《2020年1-4月中国房地产企业销售TOP100排行榜》中，全口径金额、权益金额、操盘金额和操盘面积四项数据，恒大均排在所有房企的首位。显然，这是一份来之不易的成绩单。在疫情的影响下，今年楼市降温明显。克而瑞数据显示，今年1-4月TOP100房企销售同比下降14.5%。亮眼的成绩也恰恰印证了恒大集团董事局主席许家印所说：“越是市场不好的时候,越能展现恒大的功底”。

逆市业绩飘红

5月6日，恒大披露4月销售简报，业绩表现继续亮眼。

公告显示，恒大4月实现销售652.1亿，同比增长11.6%；销售面积713万平方米，同比增长28.5%；销售回款646.5亿，同比增长70.8%，均创同期历史新高。随着疫情减弱，各个行业有序复工复产，4月以来房地产市场逐渐回暖，但从整个行业的累计业绩来看，与上一年度仍有差距。据克而瑞数据显示，2020年1-4月TOP100房企全口径销售业绩规模同比下降14.5%，但4月销售的恢复情况略好于预期，降幅自3月以来继续收窄。

野马财经进一步统计发现，TOP20房企中，1-4月只有5家房企实现了累计销售金额的同比正增长，恒大遥遥领先；其余15家均同比负增长，且同比降幅超过20%的多达6家。与之对比明显的是，恒大增长势头不减。今年1-4月，恒大累计销售2125.7亿，同比增长19.4%；累计销售面积2371.1万平方米，同比增长43%。在销售回款方面，恒大的表现更为抢眼，年内已累计回款1782亿，同比增长60.8%，刷新同期最高历史纪录，接近公司去年上半年1874亿的回款总额，平均回款率达84%；其中仅4月就录得回款646.5亿，同比增70.8%，而当月销售652.1亿，按此计算，当月回款率高达99%。对此，有分析人士表示，恒大逆市飘红的背后，与公司今年以来始终不断创新营销方式以及大刀阔斧地启动战略转型密不可分。

战略成效初现

通过前个四月的表现不难发现，在行业普遍下行的大趋势下，恒大不仅实现业绩同比增长，并始终保持行业高位水平，要归功于其对市场节奏的精准把握和对自身战略的调整。恒大从2月中旬开始开创行业先河，全面启动网上卖房举措，此后不断升级和完善相关政策。尤其是4月份，恒大推出的“一房一价”全公开、“全线折上折”等一系列营销举措深受市场追捧。三个月内，恒大推出的全新营销活动在全网呈几何级扩散态势，一举成为现象级营销事件，不仅开启了房企线上卖房的先河，更是抢占了市场先机，获得辉煌战绩。据统计，2月恒大共实现网上认购总套数99141套，销售额1465亿同比大增23%，销售回款1133亿同比大增55%，位居行业第一。“恒房通”用户，目前更是已经超过1000万。与此同时，在2020年3月31日举行的恒大2019年度业绩发布会上，许家印正式宣布：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略。”其中，“高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿；“控规模”就是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右；而“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。新战略发布一个月后，恒大公布了4月份的销售业绩，不仅是向业内外展示其单月的业绩，更是向业内外展示其“新战略”发布后的成效。业内人士分析指出，恒大前4月销售及回款的优异表现，说明恒大“高增长、控规模、降负债”的战略转型已经取得了成效。销售高增长、回款高增长、降有息负债、优化土储结构，形成了正向循环。由此可见，这份销售与回款双双“高增长”的成绩单，充分展现恒大实施新战略的巨大成效。

为未来目标加码

随着疫情得到有效控制，房地产市场正在逐渐恢复。“五一”小长假期间，全国多地的房地产市场均出现回暖的迹象。“再加上未来数个月或有更多宽松政策推出，市场的需求将很快回升。”业内人士分析指出。许家印此前曾表示，相信金融政策会适度放松，增加市场上的流动性，从而利好房地产的销售。据港交所信息披露，5月4日和5月5日，恒大连续进行了两笔回购，合计回购了1181.2万股股份，总耗资约1.58亿港元。在港股疲弱的背景下，在5月5日及6日两个交易日，恒大股价累计涨幅超10%。

大手笔回购，显示公司管理层对未来发展充满信心，未来业绩增长预期乐观。而之所以能够大手笔回购，也是因为有前4月销售及回款的支撑。另外，标普指出，即在当前经济低迷的情况下，恒大将通过实现良好的销售和控制支出来管理现金流。此外，标普预计，到2020年，中国恒大的合同销售额将增长25%，达到约7500亿元人民币。除了保证销售业绩外，恒大还制定了今年的降负债目标。许家印曾指出，“如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”按此目标计算，截至目前，恒大销售额及销售回款已分别完成约27%及25%。分析人士认为，在前四月整体行情仍属于淡季低位的环境下，恒大能实现该业绩已经相当优异，随着市场逐步回温，假如恒大仍能保持目前的销售增速，相信将大概率完成全年目标。

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