撰文 |翁晓琳 一点资讯房产

随着4月全国各地小阳春逐渐出现，市场告别冷淡局面，开发商铆足了劲追赶前因疫情耽误的工期以及销售业绩时，但万科企业股份有限公司4月合同销售金额为479.5亿元，同比减少20%。

这一成绩不仅不如其3月合同销售金额549.4亿元，更不如top3其他房企，碧桂园连同其合营公司和联营公司，4月共实现归属本公司股东权益的合同销售金额约490.0亿元，同比增长3.76%；恒大4月更是实现合约销售金额约652.1亿元，同比增长11.6%。

万科总裁及首席执行官祝九胜在3月的业绩会上曾直言，二三月份销售会同比减少510亿元左右，尽可能在后面把它补上。不过显然，4月这场攻坚战惨败收场。

万科销售波动较大

万科在首4月累计实现合同销售金额1858.3亿元，同比减少11.35%。仔细查看其前四月各月的销售成绩，1月、3月表现出众，分别达到549.1亿元、549.4亿元。不过从同比增长来看，除了1月是同比增加12.34%，2月至4月，同比均为下降。

2月受到疫情影响只有356亿元，同比大跌47.63%，4月销售额也比3月锐减了近百亿元，跌至479.5亿元，环比下跌16.4%。今年4月不仅比不上3月销售额，更比不上去年4月同期的601.7亿元的销售额，同比下跌20%。

（数据来源：公司公告）

相比之下，恒大的销售额表现为稳健增长。其1月至4月销售额分别为405.5亿元、447亿元、620.8亿元、652.1亿元，除了1月同比下跌6.07%以外，2月至4月，销售额同比都是正增长。

数据也显示，恒大今年前4月合约销售金额已达到2125.7亿元，同比增长19.4%。

碧桂园也不遑多让，其统计的是权益合约销售额，1月、2月为329.2亿元、209.2亿元，同比均为下跌。开年疫情受到严重影响的情况下在2月走低，从3月到4月份持续回暖到正常的节奏。达到470.4亿元以及490亿元。

据克而瑞统计数据，碧桂园前四个月累计全口径销售为2115.1亿元，仅次于恒大的2123.7亿元。

数据来源：克而瑞研究中心

万科的业绩滑坡也引发了不少机构关注。中信证券研报指出，万科一方面受到疫情影响销售回暖不畅，另一方面在于去年同期基数较高。

华创证券研报也表示，近期受到新冠肺炎疫情的持续扩散影响，短期房地产市场成交压力或将延续；但购房需求只是延后、并非消失，预计总体销售负面影响可控。

恒大打折促销 碧桂园4月启动购房节

不过万科4月销售额同比下降20%显然无法归因于市场不佳。中原地产研究中心数据显示，4月各地楼市复苏持续，对于部分城市来说，已经开始恢复到了去年平均水平。疫情下的房地产市场在快速恢复，5月出现小阳春的概率大涨。

一点资讯房产查看截至5月7日已经公布的上市房企的4月销售额，单月销售额增速同比减少20%的房企几乎没有，绝大部分房企4月销售额是同比上涨。

而恒大，众所周知，从2月下旬就开始全国打折促销的活动，2月18日，又宣布在全国范围内全部楼盘都享受75折价格折扣。被业内认为应变能力极佳的恒大，在全国楼市遭受2月疫情冰冻之际，以447亿元领跑房企。

不过恒大并没有放弃优惠力度，3月1日，宣布全国楼盘78折，认购定金只要2000元，并全面升级购房奖励大“礼包”，成功推荐他人购买更能赚35000元现金奖励和房价1％的佣金。

4月，恒大在恒房通继续打出了广告，全国619个81折特大优惠。与此同时，则是再次降低了购房门槛，客户只要交1000元定金就能任选一套房，并享受81折外，总房价减免1万元的额外优惠，通过恒房通推荐还可再享额外98折。

而碧桂园并没有实施同样的销售手段，甚至是3月27日的业绩会上，碧桂园常务副总裁程光煜表示，公司目前没有全国性的打折促销安排。

不过，4月20日，碧桂园启动了声势浩大的“5爱5家直播购房节”，活动一直持续至5月5日。碧桂园一次性推出参与直播特惠活动的房源约17000套、覆盖17个省份76个城市。

同样的，碧桂园也实施了“全民销售“，如果本人不买房，客户可以登录碧桂园线上购房平台凤凰云小程序，点击“赚佣金”推介亲友购房，推介成功即可获得佣金奖励。

对万科而言，其并没有在全国范围掀起降价促销，对于是否会降价促销的问题，祝九胜也在业绩会上表示，价格管理是他的职责，但定价不是企业的权利，定价是客户的权利，最终定价权还是在消费者手中。

然而，地方公司则有着各式各样的促销活动，包括天津万科推特价房、重庆万科推出了“9块9抵扣万元购房款”、深圳万科通过线上卖房，7分钟销售完288套公寓等。

虽然没有大范围进行全国促销活动，4月万科拿地更为积极。4月27日，其联手深圳地铁以51.8亿元夺得佛山南海“香港城”地块，4月30日又以43.5亿元拿下南京一宗宅地，前者溢价率12.68%，后者溢价率34.67%。

中原地产研究中心数据显示，万科今年前四月拿地34宗，权益面积为269万平方米，权益总地价为174.79亿元。

来源：中原地产研究中心

该数字远低于不少房企，如保利花费318.13亿元，斩获30宗土地位列第一；恒大投入了309.59亿元，收获了38宗土地位列第二。

4月末，万科拿地奋起直追，似乎也看出了其急于土地补仓，追赶销售劣势的身影。

投稿邮箱

喜欢你就点个