如此来看，碧桂园在抖音上直播卖房，并非许多房企采用的临时的一种“应急”策略，而是一个长期战略的延续。直播期间，大量的新用户通过直播关注了碧桂园的抖音账号。

仔细查看发现，相比于其他官方账号只是简单地作品呈现，在碧桂园抖音账号主页上，用户点击“看房”将进入一个“定制”的频道，用户可以从这里进入到了“凤凰云”小程序，以及查看和碧桂园相关的各类信息。该频道下方还关联了碧桂园的区域账号，用户点击，就可以进入到相应省域的碧桂园抖音账号上。

毫无疑问，碧桂园此次直播并非“尝一下鲜”，抖音平台也给予了碧桂园多方面的支持。直播购房节或只是双方一次小的尝试，未来双方或会擦出更多的火花，而这并不奇怪，在新的形势下，主动拥抱线上平台已是房企的共识。

2020年打开“直播卖房”潮

在这个特殊时期之后，直播卖房会成为“新常态”吗？答案是肯定的，因为其带来了三大价值。

第一，人效需求增高；“5爱5家”直播购房节中，汪涵、大张伟和碧桂园“总裁天团”向近800万抖音网友，“科普”了每个地域碧桂园楼盘的优势。传统线下销售，因为要做到精准服务，每个销售人员每天只能接待数量不多的客户，整个服务环节非常依赖该销售人员自身的知识储备和人格魅力。通过直播卖房的形式，可以有效做到一人对无数人的效率，单个销售人员服务的人效指数上涨。

第二，风险分摊；传统的销售模式，人员成本、租金成本和接待成本都是一笔不小的费用，店面成本巨大，一旦遭遇外界不可抗力的影响，就会造成不小的损失。相反，线上+直播的销售模式，能够将风险分摊，既能够满足消费者了解房产的需要，也可以达到效果的最大化。

除此之外，现在社会生活节奏快，加之许多大城市的年轻人异地购房的比例增加，都在让传统线下看房的模式跟不上新时代的需要。

健康住宅才是“隐藏”主角

无论是纯线下销售模式也好，还是线上线下融合的销售模式也好，用户购房最根本的还是在房子上，这次碧桂园在抖音上的“5爱5家”直播购房节，健康成了汪涵、大张伟提到频率很高的一个词。

作为国内头部的房企，碧桂园一直以创新作为驱动力。自其创立伊始，就很善于紧跟消费者需求的变化而主动去创新。比如说，配套先行策略、“名盘+名校”模式、合伙人计划等等，都在业内引起不小的反响。