建设银行宁波市分行“撮合”平台打开跨境交易超车道

2020.04.29 20:25:07

中保网

原标题：建设银行宁波市分行“撮合”平台打开跨境交易超车道 来源：中国银行保险报网

中国银行保险报网讯

近日，宁波某家居股份有限公司向韩国世亚制钢分布在美国、意大利、印尼、越南、阿联酋、日本、韩国等7个国家、11个地区的工厂出口紧缺防疫物资，一解燃眉之急。在这桩跨越三大洲的交易中，闪耀着“建行人”的撮合智慧和联动合力。

撮合，另辟蹊径“觅突破”

突如其来的新冠肺炎疫情，打乱了正常的经济社会发展节奏，给企业生产经营带来挑战。置身外贸大市，建行宁波市分行国际业务承受巨大考验。分行摸排了解到，一些企业积极复工复产或技改生产线、转换跑道，防疫医疗物资产业链、供应链上企业爆发式复苏。而3月起，中国境外疫情蔓延，各国防疫频频告急，国际市场对中国防疫出口的争夺白热化。这其中联结着供求两端的新痛点，蕴藏着金融服务的新空间。总行适时在“跨境智能撮合平台”上策划、推动“医疗防疫专区”，集合全行广泛境内外分支机构的行动力，无疑是打造了一个宝贵的“支点”来撬动这个市场痛点。

建设银行宁波市分行迅速行动，按总行分享的行业、企业名单图“索骥”，匹配、精选、多方营销，与辖内多家防疫物资生产经营企业建立起联系管道，掌握一手的产销动态。在接到首尔分行的需求后，第一时间锁定一家外贸出口企业来承接。

定制，因需施策“现亮点”

首尔分行向建行宁波市分行分享了详细的货品清单和进口交易细节要求，通过两行“无死角”沟通，我行梳理该笔交易具有“小、散、急”的特点，货物品类涉及口罩、防护服、消毒用品等多项，出口目的地涉及美国、意大利、印尼、越南、阿联酋、日本、韩国等7个国家的11个地区，但单个目的地的进口量、金额小。这类型的需求基本无法打动生产型企业的“芳心”，只有具有稳定货源、大规模批发的外贸公司能一试。建行宁波市分行随即对宁波前程家居展开靶向营销，获得企业的积极回应，短时间内达成交易。宁波分行、首尔分行还通过“全天候”客服在线、与企业良好互动，赢得客户的理解、信任和帮助，宁波前程家居一力承担了货物的分包再装工作，而且在FOB离岸价的交易模式下，辅助进口商甄选质优价平的物流企业承揽此次运输。

探路，化为危机“结新友”

“跨境智能撮合平台”一经推出就赚足眼球。就像企业所说，在抗击新冠疫情过程中，“无接触”成了刚需，线上平台是绝佳的应用场景。建行的大行形象、专业能力、遍布全球的经营触角，给平台增添了“致命”吸引力。建行宁波市分行复制这笔业务的成功经验，已成功吸引了80家企业在“跨境撮合平台”上注册，相信这些企业将源源不断带来“新动向”，为分行跨境业务高质量发展提供“新能量”。