再看一个更可怕的数据：这1万名活跃玩家的平均游戏总局数是2101场。2千多局刀塔是什么概念？算半小时1局（可能有部分快速模式之类的），平均要玩1050个小时，相当于8小时工作制不休息连续干了131天。看到这个数据，某些刀友可能有些懊恼：我要是把这小半年的时间用来工作估计早发财了？（其实吧，就算用来工作也发不了财，打了就打了吧···）

所以大家可以想一下，在玩家已经很忠诚、尽量挤时间打刀塔的大背景下，plus会员的存在，还能在多大程度上继续增强用户粘性提高忠诚度？

所以我的建议是：把plus会员中的所有让玩家玩得更好的基础功能（出装建议、技能加点、数据总结、拉黑）和部分让玩家玩得更嗨的亮点功能（英雄等级、语音轮盘），全部免费开放给所有用户。让他们尽量多打游戏，打得更爽，养肥了再杀。

以上两个问题各位可以先给出自己的答案，然后我们再看数据：plus用户最近一个月游戏局数中位数是59局，平均一天2把；未开通plus的用户对应的数据是34局，平均一天1把。

这里有个鸡生蛋蛋生鸡的难题：是因为用户买了plus，所以玩得更多了；还是越有时间玩刀塔的用户，越愿意购买plus？

这个问题很难回答，但我们可以绕开，直接对面一个更确凿的问题：老玩家时间越来越少，新玩家门槛越来越高（还没熟悉游戏，居然排到了一个拥有plus辅助功能的老玩家），plus会员要如何帮助这两类人？

这个结果比我猜想的要高很多。可能是我老了，身边都是一周玩不了几局的半云玩家，觉得续费plus的人不会太多。但是从数据来看，虽然价格不低（每月28元），但仍然有1/3的玩家开通plus，看来plus会员确实抓住了这群玩家的痛点，还是有点东西的。本文打算深挖一下，看看是哪些玩家在为plus买单。

最近刷到完美推广DOTA2 PLUS的微博，突然发现plus已经上线两年了，便借这个机会给大家讲讲我对plus的看法和期待。

但DOTA2的plus会员能沿用这个逻辑吗？刀塔玩家会因为王者荣耀或者LOL出了plus会员而转移过去吗？想必不会，一方面是迁移成本高，另一方面是刀塔玩家已经足够忠诚。迁移成本好理解，可忠诚要怎么衡量？——看他们玩了多久。这1万名玩家中，50%以上的人已经打了5年以上刀塔，这特么得多忠诚啊！（注：新账号默认没有公开数据无法被统计，可能造成新玩家数略少，但误差不足以影响结论）

1. 提升水平，让你玩得更好。比如：出装建议、技能加点、数据总结、拉黑
2. 花里胡哨，让你玩得更嗨。比如：英雄等级、语音轮盘、饰品兑换
3. 有买有送，买到就是赚到。比如：勇士联赛门票

G胖这么会赚钱，相信可以在其他地方把plus的钱再赚回来。比如稍微优化一下召回安置策略，不要简单粗暴给许久不玩的用户发一双船员鞋子或者一顶先知帽子。完全可以走心一点，比如V社发现这个玩家几个月没打了，突然回流天天打斧王，那就扫一下他的库存，如果缺斧王饰品，能不能送个普通品质的，然后再推一个高端品质的购买优惠券？

有多鸡肋呢？在开通了plus会员的玩家中，过去一个月也就是4期勇士联赛，一局都没有参加的玩家比例高达88%。也就是说哪怕白送门票，也没有几个人愿意打勇士联赛。你要说「妹子邀请上车开黑」我可能还信你一把，但「妹子邀请上车打勇士联赛」就真的很少见啦。所以附赠勇士联赛门票对玩家购买plus的决策几乎没影响。

先来一个基本面数据，目前国服活跃玩家中，开通了plus会员的比例是34.7%（95%置信区间:[33.8%, 35.6%]）。数据是这样计算的：2月22号这一天国服DOTA2一共进行了14万场比赛，可以从中识别出21万玩家（约30%的选人位置隐藏了个人资料）。从21万玩家中，随机抽取1W名用户获取他们当前的plus信息。

反过来再想一下，现在没有开通plus、没有频繁打刀塔的刀友（已经玩了5年2000场），是因为对刀塔的忠诚度不够，还是时间不允许？买了plus难道就有时间打刀塔，就能更活跃了吗？

plus的卖点可以概括为3类：

排除了买一送一的干扰，我们再来讨论plus的核心功能：提升水平、玩得更嗨。在讨论之前，我想先捋一捋传统平台推出会员的初衷：增强用户粘性提高忠诚度，锁住用户榨干到一滴也没有。比如你购买了京东plus会员之后，就极有可能把原本打算从淘宝购买的商品，改成从京东购买（为了会员特价、回馈京豆或者退货方便）。你买了腾讯视频会员之后，就不太可能在爱奇艺观看两边都有版权的视频（免广告）。

以上。