一个人的力量是单薄的，一群人能碰撞出更多的火花。未来，相信会有更多的人，像钱元元一样，通过短视频改变自己的命运，改变乡村的命运。（于平平）

“最初接触快手是因为我儿子。2017年左右，有一段时间，我儿子每天拿着手机‘追网红’、‘看直播’。我一时好奇拿过来一看，快手上丰富多彩、形式多样的短视频，让我耳目一新，沉迷其中。”

然而在2018年6月事情出现了转机，平台开始支持主播卖商品，这个消息无疑是对钱元元的重要激励。很快，钱元元和她的“媛格格吉祥”品牌卷土重来，越玩越脱，越来越“不务正业”。不到一年的时间，131个作品，“媛格格吉祥”吸粉30万。

传统的实体企业如何在瞬息万变的“突变”中认清趋势，找寻机遇?钱元元表达了自己的观点：“电商互联网时代，传统企业的老套路早已行不通了!如今大家崇尚的是新思路、新策略、新渠道、新媒体……有‘势’的企业，才能有流量;有流量的企业，才有吸引力!在‘互联网+’普及的当下，对于传统企业经营者而言，积极主动地借势‘互联网+’不仅能提升企业的竞争优势，还能赢得更多的机会。”

当时，平台没有开通电商功能，钱元元和爱人将自家的牛羊肉用“私下交易”的方式寄给想要购买的粉丝，这种行为遭到了平台官方的严厉打击，40万粉丝的大号一夜间就被封号关停了。

被快手迷住的钱元元，仿佛眼前打开一个大千新世界。她马上注册一个账号，并且在店铺里录制了一期“花式切肉”的视频上传上去。令她万万没想到的是，这个视频被推上了热门，成了平台热搜。钱元元的这种“不务正业”的行为起初并没有得到爱人的认可和支持，当时家中有一个经营14年的牛羊肉店，她和爱人每天都要亲自提肉、卖肉，十分忙碌。所以很多时候，她都是在卖肉闲暇录上一两个小视频，简单剪辑，随机发送。没想到，正是因为这种“不刻意”，反而使她受到越来越多人的喜爱，在不到一年的时间里，就吸引了近40万粉丝的关注，钱元元成了不折不扣的“网红”。

双11单日直播观看人数20万次，单日销售牛、羊肉6000余斤，羊杂100余套，德国刀具400余套，劳保皮衣裤100余套，总销售额47万余元……这一个个数据都是从一个农村小肉店搭上互联网的顺风车开始的。

近年来，“坚守初心，反哺社会”的感恩心态时刻鞭策着钱元元。无论是大到国难的抗震救灾，还是小到陌生人的生病求救，她都慷慨相助。钱元元常说：“要时刻怀揣一颗感动、感恩的心，带动身边的人共同进步，让他们在物质上和精神上都变得更加富足!作为一名永乐人，家乡人民相信我，选我做人大代表，那我就要把乡亲们想要致富奔小康的意愿与诉求转达上去，下一步我考虑的是如何将我自身成功的经验传播给大家。”

谈及未来的发展规划时，钱元元难掩兴奋之情：“新的一年，我希望能够将‘媛格格’塑造成一个品牌，统一包装，更加规范化。”

因为儿子，我成为了一名“网红”

在刚刚闭幕的通州区第六届人民代表大会第六次会议上，来自永乐店镇永三村的钱元元吸引了大家的目光，她不仅是少数民族代表，同样也是社群零售电商的“先行者”。作为通州地区为数不多的“实体店借势互联网”转型增收的探索者之一，在短短一年的时间里，钱元元和她的“媛格格”交出了一份漂亮的成绩单。

慢慢地，钱元元也像其他博主一样，进直播间，与粉丝互动，增进感情。钱元元的直播场地几乎都选在店内，案板上肉质粉嫩的新鲜牛羊肉成了直播画面中不可或缺的一角。很快，她发现，会有很多粉丝在视频下方留言，或者私信问她，怎样才能买到她家的肉。钱元元猛然意识到，这个平台或许不单单只能用来娱乐。

如今，钱元元已经成为快手平台同行业中模范领军博主，很多小博主都会模仿她的拍摄风格。也有一些企业慕名而来寻求合作，比如一家上海刀具厂，借助钱元元的直播平台，短短10个月，共卖出3万套;一家生产劳保皮衣裤的服装加工厂，借助钱元元的直播平台，短短2个月卖出3000套;还有一家大型绞肉机机械厂，在钱元元的直播平台，短短2个月共卖出40余台。机械厂的负责人感激地对她说道：“太神了，这么短的时间比我过去一年卖的还多。”

从0做起到年销千万，人大代表借势“互联网+”抢占电商新蓝海

找准自身定位选对平台将会离成功更近一步，积极学习，弥补自己的不足那么成功就离你不远了。保质保量，童叟无欺的经营理念为钱元元带来了大批忠实粉丝。不久前，爱人退掉了集市上几十年的肉铺摊，夫妻二人一心发展线上销售。“电商平台上的消费者购买力更强大，范围更广，方式更灵活，利润更高。”

重新起航的“媛格格”，在平台电商合法的大环境下，变得一发不可收拾。除了日常拍视频为店内的产品宣传造势外，钱元元也会根据消费者的心理变化，分析相应的销售技巧。比如，她会根据店内的产品，决定短视频的内容和直播的时间。“我通常会在直播的前几个小时发一个产品细节短视频热热身。很多粉丝看到短视频，如果心生购买欲望，就一定会来看我的直播。在直播时，我也会随机赠送一些小福利，促进他们的购买欲望。”与其他同类型主播不同的是，钱元元并不会日更短视频，而是保持一周发三、四个视频的频率。对此，她解释道：“数量不重要，主题垂直，特色鲜明才能吸引粉丝们的关注”。