我讲这一点的核心是什么？第一，小米还是处在一个增长的早期，我们的业务内生性增速很高，小米一直是有质量的增长；第二，规模还是非常重要的。因为对于互联网经济来说，有了规模很多业务才真正有价值。

何振红：

硬件占小米总收入的比例挺大，小米硬件和互联网的关系是怎样的？

雷军：

表面上来看，小米是在做一个硬件生意，硬件占了我们90%的收入，其中手机占60%，AIoT占30%，互联网占了10%。但如果没有硬件90%的规模，很难产生那10%的互联网收入。

小米的互联网收入到了什么规模？去年是198亿人民币，而且毛利率非常高。小米的互联网收入，在全球的互联网公司也能排前二十位。这近200亿收入的主要驱动力，来自于小米强劲的制造业规模。我们未来十年的目标是，互联网和服务收入占总收入的20%，这是一个非常大的规模了。

何振红：

您经常讲的小米的性价比，是靠规模吗？还是规模中间的效率？

雷军：

往小里看它是规模，但本质上是效率，还有一个更本质的东西，那就是小米就没有打算在硬件上挣多少钱，我们跟几乎所有硬件公司想的东西不一样。伟大的公司总是想把东西做得越来越好，价钱卖得越来越便宜。我们没有把自己当硬件公司看，也没有指望在硬件上挣钱。

从创业起，我们每一年都请四大会计事务所专项审计小米硬件的利润率。上市两年来，这个数字都低于1%。也就是说，卖一百块小米的硬件产品，我们挣了不到一块钱。很庆幸我们还赚钱，不是做赔钱赚吆喝的生意。即便有一天我们变成世界第一，硬件净利也不会超过5%。

何振红：

永远保持硬件净利润率不超过5%，是不是也是一件很难的事情？你们为什么要给自己一个这样的底线？

雷军：

我们曾经五六次在网上直接发没有任何限制的现金券，就是因为我们那个月的硬件净利润率超过了5%，所以直接通过返现金券的方法把钱分给了消费者。

通过限制硬件的利润的方式，我们一直逼着自己践行我们的目标和愿景，那就是做感动人心的好产品，而且价钱要厚道。当然，价钱厚道挑战了大部分人的认知，这也是我们遇到的一个非常大的挑战。但最后不知不觉你会发现，周围的人买小米产品的越来越多，这就是小米商业模式的核心和我们追求的目标。