直播在近两年成为了新的带货方式，在李佳琦、薇娅等网红掀起全民热潮后，近日，罗永浩宣布新的创业赛道为直播带货，并在愚人节这天开启魔幻直播带货首秀。早晚读书总经理李国庆在某视频中表示，自己的带货能力比罗永浩强，但绝不会做直播带货。

直播带货为什么如此火？

李国庆认为，便宜是最大的杀手锏。据艾媒咨询的报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。

虽然随着疫情形势逐渐好转，经济进入了恢复期，但疫情期间商家及用户受到的损失依然在影响着用户的消费心理。这个时间上，进军直播带货是个好决定吗？李国庆结合经济学和自身多年的电商、付费行业的管理经验分析了直播带货爆火的原因。

首先，疫情促进了"宅经济"的发展，人们减少去相对封闭的购物中心购物，电商又获得了新一轮爆发。其次，直播带货解决了传统电商的痛点，它更音频化、视频化，适应当下人们的信息获取习惯。第三是人格化，信任的传递。新的电商平台很难像天猫、京东一样去打造自己的品牌知名度，传递没有假货的信任感。第四，直播名人多为草根出身，人际口碑给商品赋予新的价值。第五，也是最重要的就是价格便宜，这是商业的本质。在罗永浩直播后，有网友就立即对比了李佳琦直播带货的价格，无论是当当网对传统书店，还是拼多多对阿里京东，便宜是最要害，但如果企业把目光只放在价格，直播电商带货不会塑造伟大的企业。

李国庆认为，对消费者来说当然是好事，但是对品牌商来说，销售总量没有增加，只是一个渠道倒到了另一个渠道而已。如果品牌商的销售总量没增加，边际成本就没有下降。如果大家都把焦点放在了便宜，那直播带货不会塑造伟大的企业。

对产品质量的把关是否合格？产品要推自己熟悉的

在持续三个小时直播时间里，罗永浩带货清单总计22件，主要包括三类商品：食物饮料(雪糕、小龙虾等)；生活居家用品(洁面乳、扫地机器人等)；科技产品(投影仪、手机等)。

根据第三方数据，罗永浩带货的商品中，多款被曝出因虚假广告等原因受到行政处罚，甚至有产品的生产商曾被曝出进口不符合安全标准的食品，甚至李佳琦也曾因为推荐一款"粘锅"的不粘锅而翻车。

李国庆也表示，对于不了解的产品不会做推荐，团队选出来的货如何保证性能真的好？而把自己打造的产品早晚读书去推荐给大家，这个性质完全不同的。李国庆已从事二十多年的图书行业，如今创立早晚读书也是基于其对行业长期的观察，知识付费行业规模已超纸质书籍同时解决了5个用户痛点，即介质的变化、注意力的分散、时间的碎片化、传播时效的变化以及用户间的互动。