从李佳琦、薇娅升级顶流直播卖货，到罗永浩宣布做电商直播，再到最近几天的央视主播与李佳琦联手公益直播播放量上亿，关于直播的讨论热度不断。与此同时，疫情过后，中概股上市公司集中发布的财报，直播经济再度成为吸引人大批的焦点。

在

“互联网下半场”开启多年之后，从纽交所上市巨头到纳斯达克创业公司，财报各项经营指标全部高速增长的景象，已经不复存在。

特别是在此次疫情的冲击下，各家企业的营收均受到不同程度的影响。但值得一提的是，此次疫情中零售电商行业表现优异，直播的价值也在此得到进一步凸显。而直播行业中，作为最早入局的蘑菇街，其直播业务的增长一直以来也非常可观。

蘑菇街近日发布的

2020财年Q3财报，就是这样：公司的GMV实现了连续增长，其聚焦的战略业务――直播业务，更是迎来了强劲增长。

直播电商业务的连续

15个季度高速增长，与蘑菇街主播在此次疫情之中的集体出圈，可以看作是相互印证的事件。

善易者不卜。都说

2020年很难，但从善于自我变革并深耕赛道的蘑菇街身上，可以发现基业长青之道。

01

为聚焦而迭代，直播逆势增长

蘑菇街的发布的

2020财年Q3财报显示，蘑菇街在截至12月31日的过去12个月GMV为人民币182.95亿元（约合26.269亿美元），同比增长7.8%，其中，Q3的GMV为人民币62.99亿元（约合9.048亿美元），同比增长8.0%。

从宏观经济上看，能守住原有市场蛋糕已属不易，蘑菇街却实现了

GMV的连续增长并扩充品类，实在难得；

从直播赛道上看，

2016年开始，秀场直播、游戏直播等先后粉墨登场，但以网红为主的直播、视频平台，内容无一例外最终走向同质化。熊猫直播破产，更多直播平台则遇到瓶颈，在此背景之下，2016年3月就已经上线直播的蘑菇街，其直播业务却实现连续15个季度的强劲增长，堪称行业领跑者。

在这两个行业优秀成绩背后，既是蘑菇街与生俱来的

“拥抱变化”基因在起作用，更是蘑菇街在直播赛道的无人区进行深耕迭代、玩法创新的结果。

移动互联网诞生十年以来，很多曾经的明星企业，都因为无法应对持续变化的市场需求和产业链变迁，而消失于人们的视线之中。而蘑菇街的特长，则恰恰是坚持

“以人为中心”的战略同时，不断引入新的技术手段适应市场变化。从社交电商、直播带货、小程序再到赋能供应链，蘑菇街似乎在每一波都能提前启动。此次疫情期间的再次领跑，把蘑菇街引领行业节奏的这条时间线再次做出了延长。

“第一屏像新浪微博,第二屏像淘宝，第三屏像微信，第四屏甚至像instagram。”

蘑菇街资深用户评价道。

作为社交电商的第一波探索者，蘑菇街的产品的确在很长时间内都有着强烈的社交色彩，而随着蘑菇街搭上微信小程序的东风，其社交色彩则更为多元而复杂。

然而，蘑菇街这种看似依旧匹配社交网络时代的方法论，正在为作为核心战略的直播让路。

2019年以来，用户可以明显感觉到蘑菇街对产品社交维度的大幅消减，可以说是重组了商城业务。

这样的大刀阔斧看似风险重重，但蘑菇街的业绩证明了它的正确性。

在

2020财年Q2财报发布之时，人们便已经注意到，在蘑菇街的营收结构中，佣金收入占比上升到51.2%，营销服务收入占比则下降至31.9%。对此，蘑菇街CFO的解释是：

“佣金收入的增长主要是由于直播业务的强劲增长。营销服务收入的下降是由于我们重组了商城业务，从而更加专注于直播业务。”

在刚发布不久的

Q3财报之中，佣金收入占比继续上升为52.4%，营销服务收入占比则继续下降至26.9%。与这一对升降数字对应的，则是在2019年，与视频直播相关的GMV同比增长了99.5%，点击视频直播的移动活跃用户增长了32.4%。

2019年，蘑菇街给自己圈定的四大关键词――“保持指数级增长”、“更强的销售能力”、“更多元的供应链”、“更多直播内容表现形式”，在新发布的Q3财报里都得到了展现。

由此，我们不难看出，蘑菇街的产品迭代思路，不是简单的守成或跟风，而是为核心战略服务的一种扬弃式迭代。

02

建立标准，

2020破圈远航

大年初十，却正值疫情在全国蔓延，几乎所有企业都选择延时复工，各地市则在严防死守，比拼谁抗疫更为

“硬核”

。

就在此时，蘑菇街的一个商业动作，引发了整个行业的关注。

2月3日，蘑菇街开启了“抗疫”模式――对各大品牌商家开启全程服务，不限品类、佣金双免、无须入驻、无保证金、交付体谅、金融服务七大优惠举措，以帮助商家提振销售，尽快渡过难关。

既是公益，也是商业，当年率先布局直播电商的蘑菇街，这一回在行业内又足足带了一波节奏。

蘑菇街善于迭代与转型，这一点已经成为公论。但在关于直播运营和主播培养与孵化领域，蘑菇街在

2019年的迭代速度可谓领先于行业。

2019年5月，蘑菇街启动了针对主播的官方培训团队，目前官方培训社群覆盖了93%的新人主播，参与孵化流程的新人主播7天开播率提升了35%，中腰部主播的单UV价值也在双十二得到了82%的增长

。

2019年7月，蘑菇街推出面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链主播的“双百计划”。截至目前，“双百计划”引进了3000位优质主播，涌现了包括玛丽莲、叶歆、小小小丹妮等多位优质新人主播，速度最快的新人主播在40天完成了单场160万销量的突破。

借助

“双百计划”，蘑菇街还吸引了

150家优质供应链基地加

新

主播基地孵化项

，以及

咖传媒、蜂群文化、影娱传媒等多个知名机构入驻

。

“双百计划”推出后不到半年，在2020年1月6日的年度直播合作峰会上，蘑菇街再度推出了旨在促进主播和品牌牵手的“百加计划”。平台将助力主播和品牌进行匹配和深度绑定，帮助主播实现更好的销量突破，也助力品牌得到更好的成长。

就在年度直播合作峰会的第二天，国内首档美妆种草类节目

――《beauty小姐》第二季第三期在腾讯视频上线，吸引了不少资深“成本党”和美妆达人的强势围观。在其中一期节目中，美丽助力团迎来新面孔：蘑菇街主播小甜心成为“好物甄选官”。

小甜心的出圈爆红，是蘑菇街建立直播生态标准的一个侧面。但是，蘑菇街建立的直播标准不仅限于主播群体。上文讲到，蘑菇街取得的成绩，在直播赛道的无人区进行深耕迭代、玩法创新的结果。其实，这里面既包括对

“直播”本身的创新，也包括对供应链的赋能与创新。

与此同时，

蘑菇街供应链覆盖的全国

58个产业带，共计7000个左右的商户，能够深入参与到为主播高效选品组货，进而打造爆款的流程之中。“蘑菇街提供了产业链赋能而不仅仅是工具”这句话，在蘑菇街聚焦直播的发展路径中体现的最为明显。

03

结语

2019年6月12日，“互联网女皇”玛丽・米克尔发布了《2019年互联网趋势报告》。

报告认为，在蘑菇街平台之上没，直播业务有效利用媒介形态升级，一改过去国内服装电商品牌上新时

“以品牌为主、人为辅”的方法，直接以达人搭配的形式展现。这种凭借内容信息密度，为用户提供基于实际生活场景的实际穿着解决方案，能有效提升用户黏性和售卖转化效率，从而帮助用户、品牌、平台各方实现共赢。

《

2019年互联网趋势报告》发布之时，直播贡献了蘑菇街24%的GMV，并将其用户复购次数提升了4倍。而到了2020年，这两组数字又有了很大的提升。

显然，在

“互联网下半场“开启了

4年之后，只有那些战略聚焦，又在运营和产品方法论上有快速迭代能力的公司，才能生存下去。

而如今，电商