[PConline 杂谈]4月1日晚，虽然是愚人节，但老罗罗永浩在抖音的带货直播确确实实在8点准时开播了

等等，说好的再次定义8点钟呢？

说起罗永浩的“相声”，各种“名场面”还是历历在目，理解万岁、你吵到我用TNT了...每次都有让网友们津津乐道的地方

这一次也不例外，在短短的3小时直播当中，老罗凭借它超高的语言能力“带”了23款商品，卖了91万+，交易总额超过1.1亿元，累计观看人数超过4800万+，比起李佳琦、薇娅这些带货界的“泰斗”，老罗一点也不差。

老罗是带货界新人吗？在我看来，老罗甚至可以成为带货界的“祖师爷”，去过

发布会的人大多都有这种感觉，

很多人不是为了手机来的，而是为了老罗来的。

用老罗在手机界创造的词来讲，过去老罗发布会放在今天，就是

老罗的带货能力有多强？说个大家都不知道的小故事，在锤子TNT发布当日，我站（太平洋电脑网）图文直播因为过多流量涌入直接爆了，为此支付了高额了流量费，足以见得“罗永浩”三个字号召力的强大。

发布会，就是一种“带货”方式，只不过以前2小时带一款商品，还需要付出场地、人力、灯光、等等，得益于移动互联网发达，现在一间小房间、一台手机，3个小时就带来91万+销量。被称为“风口”不无道理。

是相声的魅力还是产品的魅力

老罗擅长讲相声，可以把一个东西说得很棒，很全面。让你不知不觉中听了就想买。

鲨纹科技2个多小时的发布会足见老罗功底，

一个材质，没有产品，就吹了2个多小时

很残酷的一件事是，货不是“带”来的，而是自己卖出去的。即使是老罗这样十八般武艺的人，也有带不来的货。

以Sharklet这个材质为例为例，现在能买到的商品，搜遍某宝只能看到一款手机壳，至于评价嘛...看上图就知道。

很显然，即使是老罗这样十八般武艺的人，也有带不来的货。很显然问题出在货身上，不在老罗身上

说实话，货才是重点

根据中消协最新的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，有将近37.3%的用户在进行直播购物的时候遇到了消费问题，这个比例说实话还不算小。这也说明在直播带货现象爆红的背后，实际上已经有了些隐患。

直播带货问题一：冲动消费严重

你要是看过直播带货的画面，或许就会发现，这整个流程参与的人都是几近“疯狂”的。就像那几个头部的大主播，疯狂般地推销货物，吧啦吧啦用着极快的语速介绍着商品，当然看直播的观众更加疯狂，每一次主播上的货物几秒钟就抢购一空，就像这整个流程跟不用花钱一样。

结果没过几天，才发现自己原来购买了一堆用不着的东西，这就是很典型的冲动消费了。当你处于直播带货这个环境中时，每时每刻的环境都在加强你的紧张感，主播不断强调货品多优惠，货源多么少，仿佛网上此时此刻有着上万人跟你抢购同一件优惠的商品，这个时候你就很有可能会做出冲动的决定，买下一些不需要的东西。

所以在报告中，有44.1%的用户表示冲动消费比较严重。当然我们不能否认，直播带货中确实有不少价廉物美的东西，但是我们还是强烈建议喜欢看主播带货的用户理性消费，否则只会白白浪费自己的金钱。

直播带货问题二：售后没保障

上一个问题还说能够通过自己控制来解决（可能有点难……），但是售后问题那就是实打实我们无法控制的。不像京东、天猫等购物网站有着非常完善的售后渠道，这些直播带货的有不少根本就没有售后保证，所以直播带货出现质量问题的现象层出不穷。

毕竟常在河边走，那有不湿鞋的，别想着自己不会经历售后的问题，实际上根据统计来看，25.7%的用户表示维权没有法律文件约束（发票），24.2%的用户表示客服或者售后服务差，甚至还有22.7%用户表示维权根本找不到客服与经营者，这可就尴尬了。

所以说购买主播带货的商品必须要打醒十二分精神，你甚至还能先搜一搜这个主播带货的质量，还有就是，大主播可能是相对有些保证的。

直播带货问题三：假货多

这最后一个问题是我觉得是最不能忍的，而这也是直播带货的重灾区。调查也发现有20.7%的用户表示存在假货问题。

而我们随便在网上搜索了一下就出现了上百万的结果，说明这个问题已经成为了直播带货中的污点般存在，影响用户的正常购买。

既然有假货问题，为何还有那么多用户继续购买主播带的货物呢？其实这个就跟大多数主播带的产品性质有关，其中相当一部分的货物都是以美妆产品为主，这些产品价格不算昂贵，所以很多用户购买的时候也不会想得太多。

这样得想法实际上在报告中也有显现，在购物风险意识上来看，大部分的用户（58.1%）不是非常在乎购物的风险，认为损失不会大，也就是说消费风险意识相对薄弱，也会导致防范意识低下的问题，这也是我们用户需要注意的。

老罗是怎么解决直播购物问题的？

中消协这份报告刚刚发出没多久，老罗就在个人微博转发了相关的新闻，表示直播购物的从业人员需要高度自律，不要辜负粉丝们的信任。说明老罗对这样的现象深恶痛绝，毕竟败坏了整个行业，作为从业者的老罗也自然受到影响。

而老罗这次为了产品质量，在选品标准上有着自己三项关键的考核指标，分别是品牌、性价比以及新奇特。只选择优秀的品牌，不只是看品牌的知名程度，更重要的是看是否值得这样的美誉度，同时也在保证品质的情况下，为用户争取到更加优惠的价格。

是人带货还是货带人？

即使是老罗这样的顶级流量人物，也要在选品上慎之又慎。因为一旦货不好，对老罗明显是会起反作用的。

老罗决定要直播前说了一番话。“

起初我认为它是零和游戏，不创造任何新的价值，但看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了

招商证券的调研报告

”，我们找到一段话，就是关于红人效应带动成为热门话题，而在4月1日晚上直播之前的预热海报与微博当中，我们可以看到，老罗也自称是“硕果仅存的中国第一代网红”。显然，老罗也是利用了红人效应进行精准营销。

1、从抖音站外来讲，罗永浩拥有相当多的粉丝，来自极光大数据的资料显示，截至2018年11月时候，锤子产品当中，男性用户占比高达84.63%，而女性用户占比15.37%。

用户年龄在25岁及以下的占29.93%，26-35岁用户的占比达到61.72%，8.35%的用户年龄在35岁及以上；

2、从抖音站内来讲，根据抖音直播大厅的数据，男性用户也高达80.5%，女性用户为19.5%。其中26岁以下的用户占有26.9%，26-32岁为47.5%，33-39岁为16.0%，40-46岁为5.9%；

有不少站外原本关注老罗的用户，今晚涌进了抖音看直播

甚至有不少用户是第一次看电商直播，因为老罗而来

。这次老罗带货的产品，面对了用户画像精准优化，果然就像之前预告所说“不卖口红”，但有很多这个用户群体关注的产品，从手机、智能家电，办公用品到肥宅喜欢的零食都有。

值得一提的是，这次老罗的直播阵容也非常强大，甚至请来了带货商品所属公司的总裁级别高层，在直播现场背书，给消费者放心的保证。这些客串直播的嘉宾当中，一部分人也是微博当中的网红，因为自身属性会引流更多粉丝去观看老罗的直播，这是一般带货主播不具备的优势。

总而言之，老罗是一个自带流量的人，同时也是对合作方有高要求的人，那么一些不带流量，对选品的要求还会这么高吗？显然不会。

老罗这么努力，为什么我一个没买

回到正题，我还没说这次直播中我“一毛不拔”的原因。

先来个X乎的开头：泻药，人在公司，看完直播。（利益相关：锤子手机前用户、去过老罗三场发布会）。

不买东西不是因为前面那些对直播带货的担忧，无论是老罗还是供货商，都是诚意十足的。不买只有很简单的两点：买不到、穷。

买不到是因为老罗的带货能力实在强，往往商品链接一出，库存就被秒光了，不够手快根本买不到。

穷，相信许多小年轻都有这样的烦恼。老罗在直播中卖的东西都不贵，9块9十支的笔、88代100元的心意卡、119三盒的小龙虾，价格还好，但没有预告那般令人想下手去抢的冲动。

更多的感觉是，不为所动。

除了9块9十支的笔，绝大多数优惠都不需要在老罗的带货中入手。以88代100元的心意卡来说，如果你不是特别在意上面的联名“罗永浩”，某鱼8折的代下单可以帮你省下更多。

至于小龙虾，去沃尔玛、麦德龙、永旺这些大超市的冰柜看看，价格可能会更劲爆。

别问我怎么知道的，因为穷

至于手机、扫地机、投影仪什么的...

别说是看直播会买，可能想买的时候也要摆在购物车思考几天。

直播过后，这张图似乎说明了一切。

不过，在看完直播之后，我发现了新世界。英国作家王尔德所说，“身在井隅，心向璀璨”

大家在关注老罗带的货的同时，不知道有没有关注到左上角这个小小的数字。

截止到直播结束，这个数字已经到了

。以抖音的分成规则，

1抖币=音浪=1，10音浪=1元，10000音浪=1000元

光是直播的收入，“罗永浩”这个抖音帐号就收入363万，在180分钟的时间内。

贫穷的我看到了希望，

直播带货是真的很赚钱

直播的最后，老罗在82万网友面前刮掉了标志性的胡子。以罗永浩自己的话来说，就是给这次直播一个“奇怪”的结束。

伴随徐徐播放的《卡农》，老罗的胡子刮了，爷的青春也结束了。